聊聊2018天津微信小程序这个迷宫
编辑时间：2019-11-06 10:03 浏览次数：
整个2018年我都在纠结，小程序究竟是不是1个新赛道，或许存在不存在红利，但巨头们好像已经想清晰了。那么，我仅期望在将要来临的2019年小程序薅羊毛大战中吃得饱穿的暖！我喜爱在飞机上俯瞰城市，特别是晚班的飞机，能够依据城市灯光的聚焦度和亮度，知晓到整个城市的规划格局。俯瞰是某种限度上的升维。穿梭在1个整体中时，你没法看见整体的全貌。就像迷宫中的人和站在高处的旁观者看见的东西是不相同的。
一、迷宫中的开发人员
从微信小程序封测开始，我就混迹到了各个小程序的圈子里。作为一名自称的开发人员，我沉浸在各个社群的激烈讨论中，偶尔高呼万岁，偶尔吐槽弱智。那同时，我和大部分小程序开发人员相同，看不清微信的布局，不知情小程序将来的路在何方，一切的动力都来自于“公众号红利错失了，不能再错失小程序”。
以致于很长一段时间，小程序的玩法全是照搬了微信公众号前期H5和微官网那些玩法，只是迭代的速度加快了。不断被给予的能力，不断加持的资本，不断高呼的发声者，让走在迷宫中的开发人员越来越迷茫。最开始觉得搞量有的玩，然后发现流量根本存不住。后来搞积分兑换商店，然后发现被羊毛党薅的入不敷出。目前又重归社区搞起了O2O，会比2015年更好么？
二、从1个征询项目说起
我在今年7月份接到一项征询服务需要，顾客的请求是收集所有能够收集的公开材料和数据，给出企业能否应该加大投入正式入局小程序赛道征询建议。“？？？”这还用征询么？一定赶快上啊！顾客的回应是：“我要知道为什么？”
不得不说，这是1个公司得以立身的主要因素：任何一项决策，不是盲目跟风，而是先解答“为什么”。我也曾经问过自己为什么，当时的答案是“公众号红利错失了，不能再错失小程序”。但我没有再问自己“为什么会错失公众号红利”，以及“为什么就笃定小程序会有红利”，甚至“小程序的红利是什么”。
要解答顾客的为什么，我就需求迫使自己站到更高的层面去细致的审视小程序这个产品形态。例如这些升维的问题：从平台的角度，微信为什么发布小程序？小程序发展到什么规模了？从小程序自身，它细化出了哪些服务类目，每类型目发展怎样？哪类型目最受开发人员推崇？哪类型目在微信有更好的发展前景，或许说现在来看发展的最佳？
从开发人员的角度，哪些人在做小程序，他们为什么做小程序？取得了哪些成绩？还有哪些人没做小程序，他们的疑虑是什么？即使是以行业观察者自居的媒体，好像也没有深思过这些问题。他们中的大多数把目光聚合在“谁谁谁用什么形式在多长期获取了多少万流量”；余下的小部分把这些稿件的标题换成了疑问句式，但正文内容没变。
我很艰难的从几个数据企业推测的小程序榜单和流量报告里扒出了一些内容，尽管他们大多数都对不上，但终归是上升了层面：对行业整体进行观察。撇开小程序不说，先看微信的数据。依据艾瑞统计的微信会员月停留时长看，从2017年7月开始，会员停留在微信的时间越来少，直到2018年1月忽然拉升，然后开始稳步增长。
2018年1月微信的1个环节事件是开屏推广的小游戏。小程序是2017年1月发布的，可是依据图表的数据，直到2017年12月微信的会员停留时长还始终是减少的状态。拐点出目前小游戏发布的时间，而不是小程序，我们能否能够由此推测，小程序并不能协助微信把会员停留在微信里。
那么显然，微信是没有私心的，小程序的发布只是期望给会员更好的体验。假设这一切是真的话，那么涌进的“淘金者”应该对自己的动机做一番考虑：小程序究竟是不是红利？我已经越来越笃定微信小程序并不是一件红利，起码对创业者来说没有那么大的红利。
见实之前上线了一篇某个投资人对微信小程序考核逻辑的吐槽，当时实在是看然而，留言“反对”了一下：首先，放正1个心态：微信推出小程序，不是为了制造1个新的经济形势或许创造新的创业契机给开发人员赚钱，而是要提高会员在微信的停留市场和采取频率。
创业者应该是在这个基本上去最大化延伸生存的空间，谋求自己的利益，而不能够有“你是开放平台，就不能管我太多”的想法。要知道我们生存在夹缝里，应该做的不是说夹缝太窄了无法赚钱，而是想尽办法支撑甚至延伸这个夹缝。（毕竟是你自己选择进到这个夹缝的）
其次，要想清晰你的创业点子和小程序的特点是不是合乎。小程序就是这个样子，它的流量是流动的，不属于任何1个人，因为它只是微信的1个附属物。在这个前提下，过分强调留存不是1个恰当的心态，甚至拿APP的思路来请求小程序。假设，你的服务解决的是会员高频高时长需要，那么你应该能做出1个非常爆款的APP。假如你没有，那说明你的服务并不能高效的解决会员的需要，或许说会员根本不存在你想象出来的那个“需要”。如此的话，你凭什么请求做出1个高留存的小程序呢？
但开发人员们不这么看。不到两年的时间里，开发人员生产出了超过百万个小程序！即速软件的报告里显示到11月微信小程序总量已经超过120万，阿拉丁指数的样本数是1028566，新榜量子查查样本量是938094。狂热的不止创业者，资本比开发人员还主动。
三、同样迷茫的资本们
公众号量子程序统计了2018年截止到12月中旬的小程序融资情形，我们选2个比较有价值的图表看一看。类目上比重最高的是电商和服务商，1个是来钱最快的，1个是卖水的，非常合乎资本家们的偏好。量子程序那篇统计文章的标题叫《2018小程序融资报告：数目涨5倍，金额涨6倍，半数以上融资额超1000万元》，非常打鸡血，给人的感觉是资本拼了命加持。
但实际上我们来看投资轮次，天使轮和A轮占了总数的60%以上……是什么概念呢？玩过炸金花的都知道，第一把无论如何普遍都会跟一把。假如老是只下底不跟牌，要么别人不带你玩了，要么把自己耗死。可是第二轮过后，假如自己的牌不好，普遍人不会继续跟。
我不是看衰小程序，其实假如依照月份统计每个月的融资情形的话，资本对小程序的关注还是始终没有减缓的。我去除掉量子程序统计中和小程序关系不大的融资团队（例如某成熟项目只是发布了1个小程序），做了1个月度融资次数的趋向图：
整体来看，还是稳步增多的，与哀鸿遍野的互联网裁员潮形成了很显著的差别。看上去平稳乐观的趋向下，其实藏了一股“忧虑”，我把每个月获取融资团队的类目放进图里：除了几乎每个月必现的电商、社交和SaaS服务商，其他类目混乱不堪。把每个月融资团队的种类数目做统计，你会发现趋向是在不断增多的。
所以说，资本们其实也有点抓瞎？他们不再像各种大会里那样沉稳、笃定，而是有点“乱投医”；不再像以往的投资意愿相同聚合到同1个赛道内，而是每个类目都做尝试。或许，资本们认为小程序是1个红利，任何1个服务类目都能很有可为？
回到投资情形，假如你充足精心，应该发现从8月开始有1个特其余的类目越来越被资本关注。我把图表简化了一下：红色的部分叫社区团购，我仿佛回到了2015年，看见满大街送水果、修指甲和上门去洗车的O2O从业者……已经在2015年检验了不可行的玩法，真的会因为小程序焕发第二春么？还是说，新零售已经是被检验可行的新物种了？新闻稿似乎不是这么写的。
四、2个能力
工作缘由，最近半年接触、聊了超过50个小程序开发人员/团队，或多或少有了一些感觉。纵览各团队的成败得失，我觉得两种能力能够拿出来聊一聊：流量获得能力和流量操控能力。流量获得能力是1个说起来简单实操很难的能力，就像你懂得起标题、写稿子、平台发放的所有套路，你也很难写出一篇10W+相同，即使你懂得裂变、拼团，甚至诱导共享的所有形式，你依然做不出爆款小程序。
细细数下来，2018年真正从零做到刷屏的小程序就那几款，无非是年初人尽皆知的跳一跳、涉嫌剽窃的西瓜足迹，还有被封的匿名聊聊、AI面相等。其他会员超过百万级的小程序，要么像玩车教授相同基于已有的百万粉丝公众号导流，要么像小打卡相同经历了漫长的积攒。
即使外界都在散播小程序尤其简单获得流量，这仍然是一件非常难的事情。开发人员们扪心自问，靠在诱导共享边缘试探获得流量的自己有多么胆战心惊。即便获得了巨额流量，有多少人过上了滋润的日子？召回、留存、变现，哪一件不让开发人员操碎了心？
你一定看过许多买彩票中大奖的报道，可是应该很少听说运用奖金走向致富路的，这就牵涉到“流量操控能力”。千万级流量是什么概念？从零到千万级流量最快需求多久？流量从什么途径来，流向哪里？多少男女？来自哪个城市，多大年龄？用了什么手机？假如流量是不变的，这些流量能够用来做什么？假如流量是动态的，怎样指导他们去做你想让他们做的事情？
让你操盘一次千万级流量的话，你能否会思考这些问题？或许，你是否预期到能否会有千万级流量来临？据我所知的，去年圣诞节的圣诞帽事件，为赵团结同学带来了峰值4000万PV的巨额流量，他除了不停的给服务器充钱加带宽以外，脑子几乎是空白的。今年刷屏的西瓜足迹，在周末刷屏流量猛增的同时，才开始通过亦仁找投放广告；唯一有先见之明的AI面相选用了分销的玩法变现，并没有发挥与小程序功能相当的价值。
在我看来，在成熟的微信生态，小程序开发人员将来只会有两种活法：一种是已有盈利模式具备巨额流量操控能力的团队，在10亿微信流量里徜徉。另一种是头系红带每日给自己打鸡血的红利追赶者，渐渐把自己的斗志耗费殆尽。
从这点来看，微信是比较自私的：不断涌进的开发人员为会员提供了数不尽体验流畅的小程序，让会员更为依赖微信。微信的目标满足了，但除了广点通，并没有给那些没有盈利模式的无私奉献这提供充足高效的变现方法。或许说，微信没有给他们充足的“入坑警示”。
五、新的抢占战
整个2018年我都在纠结，小程序究竟是不是1个新赛道，或许存在不存在红利，但巨头们好像已经想清晰了。去年挑起内容创业者抢占战的BATT，今年又开始撺掇着挑起小程序开发人员抢占大战。2016年几乎同一时间，百度、阿里、腾讯和头条纷纷发布了玩法彻底相同的内容算法发放平台，然后出台了各种补贴政策，抢夺内容生产者进驻。
一年后，还是同一波企业，在微信小程序后，发布了一系列名为支付宝小程序、百度智能小程序和头条/抖音小程序的平台。这些平台除了把程序文件的后缀名从wxml改成swan、axml或许ttml外，用了几乎彻底相同的代码规范。
那么对他们来说，拼的只能是接口能力、流量和变现了。这种可预料的竞争格局下，2019年等候开发人员们的将是一场薅羊毛盛宴。即日起，我将分别对百度小程序、支付宝小程序和头条/抖音小程序逐个展开探讨。先不管它赛道不赛道，红利不红利，让我们一起发掘各平台的最高价值点，在将要来临的2019年小程序薅羊毛大战中吃得饱穿的暖！
本文地址：http://app.qd-ljr.com/tjxcx/xcx2360.html
一、迷宫中的开发人员
从微信小程序封测开始，我就混迹到了各个小程序的圈子里。作为一名自称的开发人员，我沉浸在各个社群的激烈讨论中，偶尔高呼万岁，偶尔吐槽弱智。那同时，我和大部分小程序开发人员相同，看不清微信的布局，不知情小程序将来的路在何方，一切的动力都来自于“公众号红利错失了，不能再错失小程序”。
以致于很长一段时间，小程序的玩法全是照搬了微信公众号前期H5和微官网那些玩法，只是迭代的速度加快了。不断被给予的能力，不断加持的资本，不断高呼的发声者，让走在迷宫中的开发人员越来越迷茫。最开始觉得搞量有的玩，然后发现流量根本存不住。后来搞积分兑换商店，然后发现被羊毛党薅的入不敷出。目前又重归社区搞起了O2O，会比2015年更好么？
二、从1个征询项目说起
我在今年7月份接到一项征询服务需要，顾客的请求是收集所有能够收集的公开材料和数据，给出企业能否应该加大投入正式入局小程序赛道征询建议。“？？？”这还用征询么？一定赶快上啊！顾客的回应是：“我要知道为什么？”
不得不说，这是1个公司得以立身的主要因素：任何一项决策，不是盲目跟风，而是先解答“为什么”。我也曾经问过自己为什么，当时的答案是“公众号红利错失了，不能再错失小程序”。但我没有再问自己“为什么会错失公众号红利”，以及“为什么就笃定小程序会有红利”，甚至“小程序的红利是什么”。
要解答顾客的为什么，我就需求迫使自己站到更高的层面去细致的审视小程序这个产品形态。例如这些升维的问题：从平台的角度，微信为什么发布小程序？小程序发展到什么规模了？从小程序自身，它细化出了哪些服务类目，每类型目发展怎样？哪类型目最受开发人员推崇？哪类型目在微信有更好的发展前景，或许说现在来看发展的最佳？
从开发人员的角度，哪些人在做小程序，他们为什么做小程序？取得了哪些成绩？还有哪些人没做小程序，他们的疑虑是什么？即使是以行业观察者自居的媒体，好像也没有深思过这些问题。他们中的大多数把目光聚合在“谁谁谁用什么形式在多长期获取了多少万流量”；余下的小部分把这些稿件的标题换成了疑问句式，但正文内容没变。
我很艰难的从几个数据企业推测的小程序榜单和流量报告里扒出了一些内容，尽管他们大多数都对不上，但终归是上升了层面：对行业整体进行观察。撇开小程序不说，先看微信的数据。依据艾瑞统计的微信会员月停留时长看，从2017年7月开始，会员停留在微信的时间越来少，直到2018年1月忽然拉升，然后开始稳步增长。
2018年1月微信的1个环节事件是开屏推广的小游戏。小程序是2017年1月发布的，可是依据图表的数据，直到2017年12月微信的会员停留时长还始终是减少的状态。拐点出目前小游戏发布的时间，而不是小程序，我们能否能够由此推测，小程序并不能协助微信把会员停留在微信里。
那么显然，微信是没有私心的，小程序的发布只是期望给会员更好的体验。假设这一切是真的话，那么涌进的“淘金者”应该对自己的动机做一番考虑：小程序究竟是不是红利？我已经越来越笃定微信小程序并不是一件红利，起码对创业者来说没有那么大的红利。
见实之前上线了一篇某个投资人对微信小程序考核逻辑的吐槽，当时实在是看然而，留言“反对”了一下：首先，放正1个心态：微信推出小程序，不是为了制造1个新的经济形势或许创造新的创业契机给开发人员赚钱，而是要提高会员在微信的停留市场和采取频率。
创业者应该是在这个基本上去最大化延伸生存的空间，谋求自己的利益，而不能够有“你是开放平台，就不能管我太多”的想法。要知道我们生存在夹缝里，应该做的不是说夹缝太窄了无法赚钱，而是想尽办法支撑甚至延伸这个夹缝。（毕竟是你自己选择进到这个夹缝的）
其次，要想清晰你的创业点子和小程序的特点是不是合乎。小程序就是这个样子，它的流量是流动的，不属于任何1个人，因为它只是微信的1个附属物。在这个前提下，过分强调留存不是1个恰当的心态，甚至拿APP的思路来请求小程序。假设，你的服务解决的是会员高频高时长需要，那么你应该能做出1个非常爆款的APP。假如你没有，那说明你的服务并不能高效的解决会员的需要，或许说会员根本不存在你想象出来的那个“需要”。如此的话，你凭什么请求做出1个高留存的小程序呢？
但开发人员们不这么看。不到两年的时间里，开发人员生产出了超过百万个小程序！即速软件的报告里显示到11月微信小程序总量已经超过120万，阿拉丁指数的样本数是1028566，新榜量子查查样本量是938094。狂热的不止创业者，资本比开发人员还主动。
三、同样迷茫的资本们
公众号量子程序统计了2018年截止到12月中旬的小程序融资情形，我们选2个比较有价值的图表看一看。类目上比重最高的是电商和服务商，1个是来钱最快的，1个是卖水的，非常合乎资本家们的偏好。量子程序那篇统计文章的标题叫《2018小程序融资报告：数目涨5倍，金额涨6倍，半数以上融资额超1000万元》，非常打鸡血，给人的感觉是资本拼了命加持。
但实际上我们来看投资轮次，天使轮和A轮占了总数的60%以上……是什么概念呢？玩过炸金花的都知道，第一把无论如何普遍都会跟一把。假如老是只下底不跟牌，要么别人不带你玩了，要么把自己耗死。可是第二轮过后，假如自己的牌不好，普遍人不会继续跟。
我不是看衰小程序，其实假如依照月份统计每个月的融资情形的话，资本对小程序的关注还是始终没有减缓的。我去除掉量子程序统计中和小程序关系不大的融资团队（例如某成熟项目只是发布了1个小程序），做了1个月度融资次数的趋向图：
整体来看，还是稳步增多的，与哀鸿遍野的互联网裁员潮形成了很显著的差别。看上去平稳乐观的趋向下，其实藏了一股“忧虑”，我把每个月获取融资团队的类目放进图里：除了几乎每个月必现的电商、社交和SaaS服务商，其他类目混乱不堪。把每个月融资团队的种类数目做统计，你会发现趋向是在不断增多的。
所以说，资本们其实也有点抓瞎？他们不再像各种大会里那样沉稳、笃定，而是有点“乱投医”；不再像以往的投资意愿相同聚合到同1个赛道内，而是每个类目都做尝试。或许，资本们认为小程序是1个红利，任何1个服务类目都能很有可为？
回到投资情形，假如你充足精心，应该发现从8月开始有1个特其余的类目越来越被资本关注。我把图表简化了一下：红色的部分叫社区团购，我仿佛回到了2015年，看见满大街送水果、修指甲和上门去洗车的O2O从业者……已经在2015年检验了不可行的玩法，真的会因为小程序焕发第二春么？还是说，新零售已经是被检验可行的新物种了？新闻稿似乎不是这么写的。
四、2个能力
工作缘由，最近半年接触、聊了超过50个小程序开发人员/团队，或多或少有了一些感觉。纵览各团队的成败得失，我觉得两种能力能够拿出来聊一聊：流量获得能力和流量操控能力。流量获得能力是1个说起来简单实操很难的能力，就像你懂得起标题、写稿子、平台发放的所有套路，你也很难写出一篇10W+相同，即使你懂得裂变、拼团，甚至诱导共享的所有形式，你依然做不出爆款小程序。
细细数下来，2018年真正从零做到刷屏的小程序就那几款，无非是年初人尽皆知的跳一跳、涉嫌剽窃的西瓜足迹，还有被封的匿名聊聊、AI面相等。其他会员超过百万级的小程序，要么像玩车教授相同基于已有的百万粉丝公众号导流，要么像小打卡相同经历了漫长的积攒。
即使外界都在散播小程序尤其简单获得流量，这仍然是一件非常难的事情。开发人员们扪心自问，靠在诱导共享边缘试探获得流量的自己有多么胆战心惊。即便获得了巨额流量，有多少人过上了滋润的日子？召回、留存、变现，哪一件不让开发人员操碎了心？
你一定看过许多买彩票中大奖的报道，可是应该很少听说运用奖金走向致富路的，这就牵涉到“流量操控能力”。千万级流量是什么概念？从零到千万级流量最快需求多久？流量从什么途径来，流向哪里？多少男女？来自哪个城市，多大年龄？用了什么手机？假如流量是不变的，这些流量能够用来做什么？假如流量是动态的，怎样指导他们去做你想让他们做的事情？
让你操盘一次千万级流量的话，你能否会思考这些问题？或许，你是否预期到能否会有千万级流量来临？据我所知的，去年圣诞节的圣诞帽事件，为赵团结同学带来了峰值4000万PV的巨额流量，他除了不停的给服务器充钱加带宽以外，脑子几乎是空白的。今年刷屏的西瓜足迹，在周末刷屏流量猛增的同时，才开始通过亦仁找投放广告；唯一有先见之明的AI面相选用了分销的玩法变现，并没有发挥与小程序功能相当的价值。
在我看来，在成熟的微信生态，小程序开发人员将来只会有两种活法：一种是已有盈利模式具备巨额流量操控能力的团队，在10亿微信流量里徜徉。另一种是头系红带每日给自己打鸡血的红利追赶者，渐渐把自己的斗志耗费殆尽。
从这点来看，微信是比较自私的：不断涌进的开发人员为会员提供了数不尽体验流畅的小程序，让会员更为依赖微信。微信的目标满足了，但除了广点通，并没有给那些没有盈利模式的无私奉献这提供充足高效的变现方法。或许说，微信没有给他们充足的“入坑警示”。
五、新的抢占战
整个2018年我都在纠结，小程序究竟是不是1个新赛道，或许存在不存在红利，但巨头们好像已经想清晰了。去年挑起内容创业者抢占战的BATT，今年又开始撺掇着挑起小程序开发人员抢占大战。2016年几乎同一时间，百度、阿里、腾讯和头条纷纷发布了玩法彻底相同的内容算法发放平台，然后出台了各种补贴政策，抢夺内容生产者进驻。
一年后，还是同一波企业，在微信小程序后，发布了一系列名为支付宝小程序、百度智能小程序和头条/抖音小程序的平台。这些平台除了把程序文件的后缀名从wxml改成swan、axml或许ttml外，用了几乎彻底相同的代码规范。
那么对他们来说，拼的只能是接口能力、流量和变现了。这种可预料的竞争格局下，2019年等候开发人员们的将是一场薅羊毛盛宴。即日起，我将分别对百度小程序、支付宝小程序和头条/抖音小程序逐个展开探讨。先不管它赛道不赛道，红利不红利，让我们一起发掘各平台的最高价值点，在将要来临的2019年小程序薅羊毛大战中吃得饱穿的暖！
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