符合这两个设计原则，你的天津微信小程序也可以百万级裂变

1个能进行增长的小程序或许产品，它在一开始的同时往往是简单的。《张小龙内部共享：1个产品只能有1个主线功能》曾经提过：许多人做产品，一开始就做1个复杂的规则，最终没有任何演变的空间。我们看见许多的产品，像Twitter之类的产品都非常简单，它的规则简单到你们都瞧不起它，可是这样的东西是最有生命力的。假如谁一上来，就给我1个产品计划的逻辑，我要花1个小时才能看懂，那肯定不是1个好的产品。

一、项目背景

自去年9月以来，团队已经设计了好几个裂变引流增长种类的游戏化小程序，有的30天，8000启动量裂变了150万会员，有的作为主小程序子模块协助其打破总注册会员量级，累积新增贴近千万。当然更多的是失败的案例，发布以后三个月运用各种优点流量资源和金钱利益刺激也没能把产品DAU做起来的。结合最近同行做的一些小程序案例，在这里归纳一下发现的规律。

二、高转化率的秘密

我们曾经用同一套玩法打造了两款不同风格的游戏化小程序，如下图。其中左边这套是基于右边这套的成功经验打造出来的，因而不论是可玩性还是功能都比右边的要丰富得多，可是单从裂变效率和加入率来说，右边的反倒比左边的高得多。

加入率=首次进到增添车辆的会员/总新增会员我们尤其关注加入率这个指标，因为小程序游戏化普遍有1个特性，只要完结第一步以后，很大几率会员会多玩几步。通过探讨数据，我们发现花了大力气打造的产品-改装车王，第一天发布的加入率在10%以下，经过改版以后最高去到40%然后就始终停滞不前了。反观高尔夫营地这个产品，功能简单，最早的同时并没有花很大的精力去细心设计，转化率最高的同时能够去到80%左右。

2.1 裂变的天时、地利、人和（场外因素）
从散播群体与受众来看：改装车王最开始是千万量级主小程序-有车以后上面的1个游戏化模块，所以它最早的同时是用了有车以后本身会员群体进行冷启动。而高尔夫营地是1个为新车上市商业散播的小游戏，最早是放在了大众高尔夫官方的公众号上进行推文冷启动的。

所以两者初始启动的会员性质不相同，前者的会员量级大会更加广泛，而后者基础是高尔夫的死忠粉丝，而死忠粉丝是有自发性群体的，这就引致了高尔夫营地的转发质量远远高于改装车王。从整体大环境来看：高尔夫营地发布的同时是2017年的10月份，当时根本没有任何一款裂变种类的小程序。而等到改装车王发布的同时，市场其实已经有一部分裂变的小游戏存在了，只是尚且没有3、4月份的同时人人喊打那么病毒式。

2.2 页面最简准则（场内因素）
从页面的布局设计来看：高尔夫营地最上面是资讯文章的展示区域，下面则是排行榜信息展示，只有之间是可操作的点击区域。因而会员进来的同时，视觉中心很容易的会被之间所引诱，从而点击选购车辆，开始游戏的第一步。

而看改装车王，同样选购车辆按钮也是放在最之间，可是加入率却没有高尔夫营地高。表面上产品其实已经合乎了页面最简准则了，可是却没有满足预计想要的成效。最重要的缘由，页面上少了一些指导信息，辅助会员决定他想要点击选购车辆这个按钮。

例如说：高尔夫营地下面的排行榜，是会员改装车价值的排行榜，那么在肯定限度上就导致了会员的攀比心理，还有改装动态的条数导致一种游戏很火热的感觉，那么会员其实也会下意识的想去体验一下。而改装车王上的按钮尽管很大，样式一看也是像按钮相同能够点击，可是会员会有当心心理，因为多年以来被流氓应用教育完以后，他们不知情点击完后会不会对自己的利益导致什么伤害，也就是下一步的信息是未知的。

2.3 路径最短准则（场内因素）
这是我们团队在做1个功能同时的漏斗转化模型，最上层是功能曝光的一级页面，最底部是我们想要满足的某个目标，例如：上面的转化就是以会员最后把自己的材料留下来作为结束的。人们能够发现，每一层级都会有大批的会员流失，真正完结全套流程的会员少之又少。

那么解决这个问题的最佳办法就是路径肯定要最短，尤其是小程序在微信里面还存在性能问题，低端手机用起来会卡，让会员有一种烦躁的感觉，在碎片化的时间内，你不立刻给到正向反馈，会员随时会退出这个小程序。用接地气的话说：所有目标不能遮掩盖掩，务必在最短时间内把想要达成的目标告诉会员。并且我们要在最开始就要跟会员交代清晰下一步所能获取的正向反馈是怎么样的。

怎么体目前小程序设计上呢？人们能够发现诸多小程序一进到都有弹窗广告，有的甚至做得很像领取红包的样式，仿佛点一下就是能拿到钱（以拼多多为代表）。他其实就是便捷的跳转到了最近想要推广的页面上。而在改装车王上，它就成为了新会员（小程序生命工期内第一次进到页面）会弹出1个比赛说明的弹窗，最下面是1个按钮，点击立马能够选购车辆。当我们做完这个设计以后，转化率升高了百分之十几。

三、增长裂变的典型案例

前段时间有1个比较典型的裂变案例trytry，发布两个月，小程序端裂变了1000万会员。当然了这里就只简单提一下它的商业目标，然后聚合在它的小程序设计上。从商业目标来说，trytry前段时间刚刚完结一轮融资，而这个数据增长刚好处于融资的期间。

其次小程序上有指导会员下载APP的设计，可是以android生态最大软件商城-软件宝的下载量来看，只有几十万的下载量，而软件宝占了近一半的android市场份额，那么能够估计本次trytryapp的下载增量在200万左右。后来电商的大佬和我说过：一块面膜成本不足2元加上平价走量的运费，1个获客成本在5-7元左右。那么由此得出APP的装机成本在35左右，还是偏贵的。

可是它的小程序设计还是十分出色的，刚好也合乎了我上面提及的2个准则。首先是页面最简准则：上面就是一张图片，图片元素是要赠送的面膜。下面是填写地址和选购按钮，除此以外没有其余的元素，而且是1个单页，层次简单。

而在路径最短准则中：点击一下地址栏能够调用微信获得地址，点击按钮就进到付款，两步操作即可拿到会员材料。而且它选购完以后，按钮成为了共享，运用会员利他的心态，在路径最短的情形下快速导致了大批散播裂变。

四、结合案例做1个尝试

这是最近团队基于以往的经验做的抽奖活动页面，用来测试能否能够裂变增长。单纯从加入率来说（加入抽奖人数/页面UV）能满足60%以上，依据一往做抽奖类产品的经验，已经算高了，以往的抽奖加入率普遍不到20%。

那么它的核心设计思想就是基于上文提及的以往踩过的坑，再结合trytry的思路。首先同样是上面是奖品图，按钮放在商品名称旁边的醒目位置。接着下面是人气排行榜，那么新进来的会员在看完排行榜以后在较低的门槛下就会去玩抽奖，然后假如他尤其想拥有奖品的话，他能够有多种伎俩获取奖券，增多中奖概率，这同时就通过底部2个按钮来完结上述操作了。而图三是约请好友助推的页面，当有好友点击进来以后，除了拥有成功助推的反馈以外，下面仅有1个按钮“我也要玩”指导他一起加入抽奖，这就是二次散播进行加入的路径最短了。

五、归纳

要想进行增长黑客活动，不可控制的因素许多，例如：能刺激会员的利益、不同的共享裂变途径、会员对于有关裂变活动能否抵抗（创意性）等等。可是我们上文的设计准则是我们能在产品一开始设计时就能掌控的，把产品的底子打好，真正抓住了裂变的天时地利人和才能够快速起飞。


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