变现艰难、不如预期，小程序还能吃到微信的红利吗？

近来，小程序中获取融资的开发团队越来越少，是投资人对独立的小程序不看好了吗？小程序开发人员变少了吗？近几个月来，因为1个优秀的小程序而获取融资的开发团队越来越少。是投资人对独立的小程序不看好了，还是因为小程序团队变少了呢？

一、出色的开发人员不够用了，他们也许还没从小程序赚到钱
上1个刷屏的小程序是什么呢？抓口红、抽奖……这都不是某个有代表性的小程序，而是1个类其余的小程序。时候出现一大片，收割会员的点击和留意力。再往前看，成功刷屏且叫得出名字的小程序是黄油相机出的「少女穿搭日记」。

那么，那些曾经做出刷屏小程序的独立开发人员和团队去哪了呢？为什么近来刷屏的独立小程序变少、甚至是消失了呢？人力短缺是个缘由。一方面是原有的爆款小程序团队开始专注于已有项目标连续运营，还有部分爆款小程序则不可以免的被其余平台引诱了留意力，缴付宝、百度、快软件、头条小程序和自家出品的 app 都算在其中。

另一方面则是出色开发人员的缺失，原有的出色开发人员早已进到，新鲜的血液涌进开始变缓。之前就有身在硅谷的开发人员表示，身边人都很关心小程序，可是假如要开发1个软件，他们还是会首选 app。新参与的开发人员则不乏「薅」流量者，他们没有学过开发，可是眼红微信的大流量，拉了草台帮子就往里闯。什么赚钱他们就做什么，抽奖、口红、小游戏，披个壳子就能勇敢上。

除此以外，有部分小程序也慢慢地静止了运营。你开启只能看见一句「XX 小程序正在更新维护中」，或许「XX 迷路了，等会再来吧。」等了半年之后再进去，还是相同的提醒语。这只能让你觉得这小程序凉凉了。

进来的开发人员数目不够，原有的开发人员还有少部分选择了放弃。在这方面，微信没法确立的规则和开发人员艰难的变现都需求背锅。关于微信规则的变化多，难捉摸，张小龙自己都承认。他在 2016 年的微信公开课上说「许多人会说，为什么你们的平台会改来改去？你们的规则为什么总是不清楚？为什么不能确定一点给我们写出来？很抱歉，我们的确给不出1个尤其确定的东西，因为我们自己也是在变化。」

变化中的微信让部分开发人员怎么也想不通，为什么我的小程序被封了，而他的小程序没有被封，这个规则究竟怎样判定。让部分小程序开发人员想不明白的还有变现，我的小程序流量明明日活不低，为什么只能赚这么点钱？

二、变现难，变现只靠广告更难
和多数开发人员的作品相悖，近几个月来融资最多的社交团购属于不缺清楚的变现模式的小程序。作为社交团购电商平台，抽佣返佣和广告都可以为专注社交团购的创业团队带来现金流。然而即便小程序与电商有关，变现也不肯定能如预计普遍顺利。

「口红试色」小程序走的就是一条依照广告变现的道路。他们原本是1个专注 B 端服务的企业，在小程序上做了 to C 的尝试。他们期望自己的小程序能打破工具的定义，做到既好玩又实用，让会员不会用完即走。

「口红试色」现在的重要变现模式仍是广告。他们目前现在专注于提高会员留存，明年还将继续对接商家进驻小程序。之所以说是继续，是因为他们其实在今年年初的同时就已经接入过商家了，但商家却反应选购的转换非常之低。

团队对此的探讨是因为会员黏性和留存还不足以支撑从浏览到选购的转化。毕竟「口红试色」去年的新会员比率始终偏高，今年才慢慢平常些，所以他们选择了撤掉商家页面，把基本的亮点功能做好。在他们看来，会员比较关心的是他们的口红品类能否齐备的问题。小程序还是应该先把这部分内容做好再做别的变现尝试，毕竟小红书也是做了很久内容和社区才转电商的。

但相对于别的小程序而言，「口红试色」这样的产品已经算变现模式较为清楚的了。大多数的小程序现在都只能借助广告来完结变现。就算是少有的用户制付费小程序，付费率也较低，难以达到创业团队的需要。小游戏也是相同。尽管小游戏还有道具内购一条路，但付费会员的占比比重也较之小。这让自身就极具有名度的「海滨消消乐」都在其小游戏的充值页面新增了1个看视频获取充值币的入口，想办法让会员看视频广告来完结变现。

相较于「海滨消消乐」的广告指导点击，还有的小游戏做得更病毒式。点入小游戏，主页下方就是大大的广告 banner，游戏体验中也可以看见无处不在的广告，续命、道具都会指导会员点击1个视频广告观看。这些小游戏大批堆积的广告已经严重影响了会员的采取体验。

三、微信小程序的预设和开发人员的野望
对于开发人员而言，变现艰难就是一座压在身上的大山。即便你做到了行业第一，在微信已经具备了垄断性的地位，这也不代表你就能轻松将流量和会员变现。变现和广告全是很商业的词语，会员对这些商业化的东西是厌倦的。但开发人员却不也许对这些东西厌倦，团队需求钱才能活下去，需求钱才能继续运营。假如饭否没有王兴，那也早就停了下来。

商业和用户体验是冲突的，微信对小程序的预设是很反商业的。它应该作为微信平台的一种补充，为会员提供扩展的、高质量的服务。而为了保障开发人员提供的服务在可控范围内，微信也给小程序加上了众多限制。

微信的预设很美好，将自己打造为1个平台，将流量开放给第三方，丰富自己的生态内容。大流量是引诱开发人员在小程序进行尝试的缘由，但所有开发人员最后还是想的还是将自己在微信获取的流量转化为实际的收益。

微信的流量红利是引诱小程序开发人员入局的主要因素，但时候也牵制了小程序再向前一步。人们主动的想来薅流量，这些主动的尝试者中只有少数提供了有价值的服务。了解程序读者则名就表示 「我觉得是微信帮人们黏住了会员，小程序就是微信生态里的1个便民工具。」

就现在而言，大多数会员被小程序黏住是因为微信免安装、多入口、关系链的优点，并不是因为自身服务具备出众的优点。大多数的小程序仍在吃微信的红利，共享转发、裂变有奖仍是大多数小程序首要关注的因素。

而为微信创造了充足价值的小程序、小游戏也要应对快速赶来的剽窃者和复刻者。小打卡、小睡眠这类成名早的小程序要应对一堆一拥而上的仿照者，他们为会员提供相似的服务，模式相近。这些小程序的会员体量尽管没法和前者相比，可是数目却非常多。享物说和多抓鱼这类小程序也在成名之后遭到了一波病毒式地仿照移植，这些小程序甚至对商业模式进行了创新，在原版基本上与时俱进。

靠着微信的大流量，这些快速复刻的小程序也可以「薅」到一桶金。小游戏、抓口红、抽奖……这都属于后来居上仍能变现的类目。想要创新尝试的开发人员仍在尝试，苦苦思索；而跟着成功者试的的小程序却能真赚到钱。这会打击那些仍在尝试探索的开发人员，也不是微信想见到的局面。

张小龙说「微信自身最源头的价值，是期望整个行业里，所有在创造价值的人可以拥有价值的回报。」怎样限制只想「薅」流量的开发人员，去引诱真正可以创造价值的开发团队，为他们提供1个宽松包容的开发环境，这才是微信需求关心的。


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