靠谱好物总经理翟延新：广州小程序电商开发的价值大于缺点

“一件一样价格的商品，你是会去花上10分钟下载、安装、注册1个App，还是只花10秒在1个小程序上完结从选购到支付的整个步骤呢?”新兴的电商平台可靠好物运行时间至今还没到半年，其优秀的增长已引起了业界的关注。它所代表的小程序电商背后的逻辑是：不是所有消费者都需求1个功能太过全面、界面太过复杂的网购App。“说到小程序的弊端，可能许多人都害怕过，例如用完即走，保留不行，不能共享朋友圈等。但这些和它的价值比起来，我们认为是彻底能够忽视的。”可靠好物总经理翟延新对商报记者说。

可靠好物认为，移动互联网已经进到流量尾声，流量获得已经非常难，可是依托微信10亿会员的小程序却是最佳的打破口。此外，广州小程序开发最大的1个优势就是轻，它让手机不占内存、省去了下载操作，也不用登录账号。可靠好物的核心玩法是“任务碎片+现金”，会员在选择某件商品时，首先能够抢到不少碎片，而余下的碎片则需求共享给好友，凑齐即可获取优惠甚至免单。

与传统电商最关注的点不一样，可靠好物作为社交电商平台最关心的数据层面是：共享次数。“裂变式的共享是社交电商的核心。只要社交性的增长充足快，平台订单的增长也就是自然而然的事了。”翟延新表示，可靠好物在今年七夕当日，在3小时内就完结了2万个订单。而在今年“6·18”期间更是交出了单周同比增长800%的成绩单。

现在可靠好物在售的商品中，快消品占很大一部分。可靠好物认为，之所以这样布局，是由于每日所需的快消品背后的共享也许更大，这个品类具备更鲜明的社交属性，会员共享的裂变速度会更快。谈到与品牌方的合作，翟延新表示，可靠好物初创时的确经历了1个艰难的游说期，才慢慢取得了品牌方的信任，现在已与包括戴森、YSL、CK、BOSS、膳魔师等品牌在内的数百个品牌进行了合作。

提及社交电商，拼多多是1个绕不开的话题。尽管比起拼多多，可靠好物还是个新人。但可靠好物认为，这个赛道没有“先来后到”一说，更多的是公司考虑自己要干什么。从最早有赞、微店的开店工具，到云集把微商搬到场景下散播，再到小红书通过内容拉动商品转化，还有拼多多靠社群裂变迅速获取增量的平台级，这是微信场景电商4种不一样的形态。“社交电商的核心是人驱动人。”

传统电商是平台对个人的单向信息流。内容电商是双向交互，但社交电商的特性是去中心化，以人为中心，人驱动人实现迅速裂变。可靠好物通过游戏机制实现信息发放。这种共享不是纯耗费性的关系，而是和共同价值观的朋友共享。和谋生赚钱不一致，大多数会员是1个平常的社交心态。

“怎样获取海量高品质的品牌和商品，是二三线城市会员面对的问题。假如把社交电商当成1个新场景去布局，那谁能提供适合的平台?起码现在没有尤其成体系的，可靠好物一直围绕这个方向发展。”翟延新说。据知晓，可靠好物瞄准的是介于拼多多的下沉市场与一线市场中间的消费者，以更实惠的价格、更简单的平台，以游戏社交的方法向消费者提供优选的产品。