我拆解了几个天津小程序的玩法，一起看看？

最近拆分了8个小程序产品的玩法，请对方一起上线出来和人们切磋，分别是：1、萃店：短视频+社交电商小程序；2、混沌大学赠送用户活动；3、柠檬记账：抽奖+红包小程序模板；4、我的掌上书店--分销微创新；5、关于蜗牛阅读书评点赞功能的一些考虑；6、千聊送书活动；7、猫卡小程序拆分；8、WPS打卡领用户案例拆分。也欢迎人们共享自己的心得体会、观察，欢迎将稿件随时传递给小思一起发表。文章底部有作者个人微信号，也欢迎勾搭。如下，Enjoy：

萃店：短视频+社交电商小程序
一、产品结构

二、现在玩法规则
1、切入角度
结合短视频+社交电商小程序的风口，产品突破点还是比较新颖的

2、指导共享
①分销体系—变成萃店卖家：在萃店有交易可变成“实习卖家”，在萃店累积消费满足500元即可变成“正式卖家”，正式卖家可获取更高比率佣金，现在分销体系还处于初级阶段；

②指导拉新：新会员通过共享进到，共享者和新会员均可获取666萃币，100萃币=1元人民币；

③拼团：结合社交电商最成熟的拼团玩法。

三、简析
看得出来现在这款产品还处于初期阶段，可是产品的布局是很大的。

1、分销体系：现在的产品还比较少，分销体系还不是很改进，可是方向应该是往二级分销方向走的，也许会走向相似于连咖啡这种方向；

2、To C和To B相结合：现在的萃店是To C的，商品的供给是有限的，后续应该会有To B的对策，需求注重于品控和商家管理方面；

3、积分体系：现在已有“萃币”，100萃币=1元人民币，积分体系对产品的拉新裂变和会员留存方面很主要，共享可获取萃币、每日签到可获取萃币等等；

4、短视频+社交电商：短视频的带货能力在抖音已经拥有了检验，后续能否会参与直播？

四、亮点
1、切入角度：结合短视频+社交电商小程序；

2、讲述产品的短视频和封面全是卡通形象，视频内容比较幽默， 有比较强的视觉冲击；

3、文案比较幽默风趣，整体感觉比传统货架电商来的新颖。

混沌大学赠送用户活动
一、会员流程
丨点击进到H5页面，获得会员授权

丨点击领取7天用户

丨填写手机号输入检验码

丨领取成功

—提醒“共享延长7天用户”，赠送3名好友延长7天

—提醒开启APP上课

—指导加群，进群可多领一堂体验课

二、亮点
①玩法规则：赠一得一玩法上的微创新，不需求共享即可获取7天用户，容易获取会员好感和信任感，想要获取更长期用户再共享；

②会员共享角度：利他的角度，赠送7天用户给好友；

③UI：新会员“立刻领取”用户的页面UI有质感，作为会员有点击的欲望；

④助推通知：运用短信息解决会员助推的同时没有通知的问题。

三、可优化点
进群的动力不足，诱饵比较弱

四、可复用及创新
1、玩法规则
共享即赠，想要延长福利采取时间再共享；

2、可复用行业：
—用户类：如摩拜、ofo、QQ音乐用户等等，会员共享之后，新会员点击即可获取x天用户，想要获取更多天数的用户再共享；

—课程类：相似熊猫小课，赠送即可获取此课程，想获取此外1个课程需共享；

3、结合服务号
会员流程：辨识海报——关注服务号——领取用户或许课程——进到详情页——指导继续共享/下载APP/进群，新会员助推通过模板消息完结。

柠檬记账：抽奖+红包小程序模板
1、会员流程
丨点击进到小程序

--老会员文案提示“您不是新会员，不能为xx助推呢~”

--新会员获得会员授权，文案“授权了之后才能给TA助推，一起赢10元奖金哦~”

丨进到小程序抽奖首页

--点击“开始抽奖”，文案提示“约请三个新人等于1次抽奖契机”

丨点击“继续约请”，小程序发送好友或群

丨三人助推，开始抽奖

丨抽奖获得随机倍数金额

丨点击“我的钱包”--“提现”，秒到账

2、玩法规则
①新会员加入活动即可获取1元基本奖金，在基本奖金的基本上进行抽奖加倍，可是基本奖金没法提现，需约请好友完结抽奖后才能够；

②约请3位新会员助推获取一次抽奖契机，之前点击过柠檬记账小程序的全是老会员；

③可无限约请，奖金上不封顶；

④抽奖倍数：抽奖轮盘上面共6个抽奖倍数区域，2个3倍，4、5、6及10倍分别1个。

3、玩法亮点
①将 助推+抽奖+红包 结合一起；

②抽奖必中，极大的获得了会员信任，加入即可得一元，在一元的基本上进行抽奖加倍；

③提现秒到账，再一次获得会员信任，活动很真实；

④一天只能提现一次，增多会员留存及召回；

⑤获客成本探讨：就算抽奖中的是最高倍数10倍，三个新会员助推完结，最高3.3元1个会员；

4、可优化点
①新会员助推后无模板消息提示，3人助推后是有模板消息提示的；

②页面可增多1个动态消息提示，如“xx获取了xx现金红包”，进一步刺激会员的加入感；

③假如出现羊毛党会使活动成效打折。

5、可复用及创新
①彻底能够直接拷贝这个玩法和逻辑（有点直白），诱饵能够是现金，也可以够产品、优惠券等；

②可复用到H5，约请新会员关注公众号获得抽奖契机，任务宝+抽奖的模式。

我的掌上书店--分销微创新
1、流程
丨扫码辨识

丨关注服务号

丨服务号弹出规则说明软文及“开店申请结果通知”模板消息

丨点击模板消息及菜单栏“我要开书店”生成自己的海报

2、玩法亮点
①最大的的亮点在于对分销的包装，读者自己开书店，会有主人公的代入感及趣味性；

②隐藏的二级分销，在个人中心可查看见直接推广可间接推广的人数；

③非活动期间—需充值29元才能开书店，自己可查看全部书目。

3、可优化点
关于奖励规则无任何说明，第一次进到不知情是二级分销，以及奖励机制也不知情。

4、可复用
①包装角度值得参考，会员以主人公的意识去做这件事情，更为有趣味性及代入感；

②玩法规则可参考千聊珊瑚计划，参与依据销售额及约请人数的奖励机制，使会员更有动力去做这件事情；

可复用行业：
--电商：会员开自己的小店，卖衣服、卖零食...

--知识付费平台：开自己的知识店铺，现在已经有相似功能或许案例，比如千聊的知识通商店、小鹅通的内容分销等

--更有趣味的其他行业，比如连咖啡

关于蜗牛阅读书评点赞功能的一些考虑

1、玩法规则
｜查看完书评底部会显示“用生命点赞”的按钮

｜会员点赞，点赞按钮会展现动态成效，赞完以后会由红色成为灰色

｜点赞完结以后，会提醒赠送一分钟读书时长给作者

2、亮点
①文案提醒：关于点赞、赞赏、抢票为他人加速等等，文案变得诙谐幽默一点会使会员完结这个动作的概率提升。

②动态展示：会员完结这个动作会有新鲜感和视觉享受，这一点本身作为会员感觉很不错。

③利他机制：点赞给作者增多读书时长，一方面是对高品质内容输出的支持，另一方面是会员对高品质内容的反馈会与协助他人相结合。

④显示多少人已赞，这是对高品质内容的直接挑选机制，也是直接反馈给会员高品质内容的1个判别标准

3、开脑洞
①点赞机制已存在的利用：小灯塔的集赞解锁课程、小鹅通的集赞功能、集合派小裂变等小程序任务宝的助推机制等。

②关于内容ugc平台可利用及创新。

a、从支持作者角度：
-平台可将点赞功能与调动高品质内容输出相结合，设立等级集赞数目制度，满足不同数目的赞作者可获取不同的奖励。

-时候能够设立为1个内容输出者能够利用的功能，鼓励读者点赞及共享散播，会员共享满足多少人赋予奖励。

b、鼓励会员加入及散播角度（以蜗牛阅读自身为例）：
-会员点赞能够是双向奖励机制，点赞会给作者带来奖励过程中，自己也可获取肯定的奖励，例如点赞自己也可增多一分钟读书时长；

-读者自己点赞后，共享给他人协助自己助推点赞（相似于帮别人点完抢票加速包以后，会提醒共享）之后自己可获取时长增多，时候助推点赞者也可以够获取时长，形成散播的闭环。

c、关于a、b机制给平台的好处
-可作为一种功能，让内容输出者自己利用，鼓励会员点赞及散播。

-页面会员pv及uv的增多，有利于平台接高品质广告，例如置于页面的底部的广告。

-有利于平台影响力的散播及会员自散播。

千聊送书活动
1、工具
自行开发的任务宝系统

2、流程
丨辨识海报

丨弹出模板消息及指导话术

--丨提示“不用约请即赠送50G电子书材料”

--丨点击进到，提示关注公众号“人生省钱学”领取

丨几分钟后弹出图文消息，指导加个人号进群拿福利

丨发出海报约请助推

丨弹出助推模板消息提示

--丨模板消息提示入群，否则活动无效

--丨点击模板消息，弹出个人号二维码

--丨增添个人号

--丨弹出话术及约请进群

丨完结任务，模板消息提示领取奖品

丨点击模板消息，弹出公众号“求职省钱学”二维码页面

丨辨识二维码，关注公众号

丨弹出自动回复，指导填写收货地址

丨填写收货地址

3、活动细节及亮点
①全程指导了 增添两个个人号+其他2个公众号。

②在最重点节点-领取奖品的节点指导关注其他公众号去完结，这个步骤的导流成效是很高的。

③扫码关注后，弹出模板消息提示“今天仅需约请18人，9月29日12点恢复约请28人”给与一种时间紧迫感。

④扫码后自动回复消息话术中，告知活动的真实性及没法发货的地方，加强了信任背书。

⑤回复数字能够查询单号，这一点进一步加强了会员信任，通常的任务宝活动是没法查单号的。

⑥几分钟后的图文消息约请加群，图是优惠券图样，诱饵是百万宝妈不收费学习群，给与视觉上的引诱。

⑦模板消息全部选用的是“任务完结提示”模板，有利于提高会员的召回率。

⑧海报上注明：完结任务48小时内发货，这个点值得参考。

4、可优化点
①回复数字并没有公众号回复，影响用户体验及加入度。

②海报：

--二维码覆盖到了上面的字。

--整体配色及设计不够引诱眼球，主要的元素如“发货时间”、“限时199元课程福利”不醒目。

③对于进群这个节点，作为会员视角诱饵引诱力不足。

④整体流程偏长及分支流程较多。

5、可复用参考
①模板消息的选用可参考，任务完结提示对于会员的召回及继续共享去完结任务有利。

②能够查询物流信息这个细节能够参考，这是会员很主要的1个需要。

③在填写收货地址这个步骤指导关注其他公众号，会员有动机去完结这个动作。

④选购的任务宝系统采取中可优化节点：

--会员扫码后，自动回复消息可提示增添个人微信号查询物流向个人号导流。

--活动结束后，可推送模板消息或公众号消息继续指导加个人微信查询物流，进一步向个人微信导流。

--模板消息的设计思路

6、疑问点
扫码后回复的模板消息及几分钟后的图文消息提示，运用什么工具能够实现？

猫卡小程序拆分
1、小程序标签
猫主人的垂直社区、PGC、社区平台、电商变现、猫版宝宝树

2、会员探讨
①会员构成：猫卡的会员有70%是女性，70%以上在18-29岁，以90后、95后为主。

②会员标签：吸猫、孤独、压力、“空巢青年”、精神寄托。

③会员特征：与社交电商的会员高度重叠。

3、小程序架构流程

4、亮点与创新
①突破点：抓住很垂直会员的1个需要，极快的获客速度证明了这个突破点是恰当的。

②会员痛点抓的准：目前的爱猫人士把猫咪当做孩子相同去养，这样的平台不仅能够记录喵生，也是对外展示的窗口，猫咪领域“宝宝树”。

③会员构成利于变现：重要比重会员是年轻人，时候是社交电商会员，消费能力不需求害怕。

④产品自身比较新颖且具备可玩性。

5、可优化点
①指导共享不够充分：例如在首页“投食”按钮处，这是会员访问量最大的页面之一，时候会员有动机去完结这个动作，增多共享按钮能够扩大散播度。

②变现能力不够：现在的电商兑换系统不能很强刺激会员去消费。

6、能够增多变现的方法
①运用积分系统引入广告，查看广告能够增多能量；

②增多或跳转宠物医生系统；

③电商系统引入分销体系，绑定下级完结相应动作能够获取能量或许现金奖励。

WPS打卡领用户案例拆分
#多个行业可复用#、#小程序：我的WPS#

一、案例标签
#打卡瓜分奖励#、#共享奖励翻倍#、#拉新促活#

二、会员流程

三、玩法规则
◎每日不收费加入挑战，每多1个人加入系统奖励吃用户天数增多一天；

◎次日8:00-13:00为打卡时间，这此时间段打卡可随机瓜分头一天奖金池的用户天数，最少1天，未打卡不加入瓜分；

◎约请其他会员加入活动（获得了会员信息即可），次日获取奖励在原基数上加倍，约请1个人增多2倍，2个人增多4倍，以此类推，可是最高天数不超过99天；

四、玩法亮点&可复用
◎打卡的实时勉励反馈：打卡通常是活动完结后给与奖励反馈，当日打卡第二天给与奖励反馈能够刺激会员更高的加入性；

◎拉新与留存的同时进行：每日打卡瓜分用户奖励池，刺激会员每日加入活动；时候每日都能够共享会员加入奖励加倍，不断给与会员共享的动机和欲望；

◎约请会员成功后的及时模板消息通知：与分销及时到账同理，很强的勉励反馈；

◎随机瓜分奖金池：增多了活动的趣味性

五、可复用（随机瓜分or 完结任务明确奖励）
◎知识付费&电商平台用户、k12、分享单车用户 等都能够复用

例：k12行业—编程猫、编玩边学：

◎随机瓜分的玩法：每日加入打卡即可增多课程天数的奖励池，共享1个群即可奖励天数加倍，最高获取天数需限制；

◎完结每日任务明确奖励：完结每日打卡即可获取明确天数课程的奖励，共享到群增多奖励，共享到群增多不变天数

六、可优化点
1.欠缺会员加入的动态展示。

2.获奖显示天数的冲突和会员困惑点。

◎首页已显示最高抢99天，可是排行榜显示前三名分别是914天、718天、705天。

3.排行榜能够显示更多排名。

◎虚荣心和加入感：会员看到自己在排行榜更为具备加入感，而排名靠前又可增多会员的虚荣心。

4.打卡后的对外展示欠缺：

◎打卡后生成海报，指导会员共享朋友圈，会员辨识海报即可给与天数奖励，文案可借鉴“我已参加打卡x天，已获取x不收费用户”

七、底层逻辑
人性的贪婪

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