新媒体时尚博主兴起，带动小程序品牌提升

2018年，时尚博主与新媒体在碰到新挑战过程中，也产生了新的大变化。平台的更新，如抖音、小红书;技术模式的新打破，如小程序开发方法的升级;新的变现方法，如电商的进一步升级和转型。这些都在迅速改写时尚博主与新媒体的型态和面貌，也为时尚产业的发展提供更多的选择和也许性。

社交媒体和KOL的兴起，无疑是近年形塑时尚产业的主要力量。Look在社交电商时代，基于技术和商业有如何的创新?深夜发媸的公号矩阵和多平台的新玩法是什么?詹小猪是怎么做到在一年中极速获得百万小红书粉丝?时尚博主在打造个人品牌时，实时抓住新内容和平台流量的红利，在电商和小程序兴起的时下实现精确变现，并在新社交媒体环境下和品牌、平台形成更有效高产的互动，全是时下的关键，2018年10月14日，甶LOOK主办的FINS 2018时尚博主与新媒体大会，从时尚博主与新媒体出发，评估了新形态的社交媒体和技术。

超级APP时代已经来到

我和团队把2018年时尚产业的变化关健词梳理为社交媒体，社交媒体不但仅是2018年的重点词，也许从2015年起，就开始了连续变化的历程，并且始终在整个行业里，占有非常核心的重点地位。可是，今年发生了一些变化，过去，社交媒体始终是我们最大的信息平台，但当社交媒体产生更多能力之后，不但是信息平台，也成为了交易平台。超级APP时代已经来到，每天人们采取手机的电量耗费，占50%的是微信。腾讯系，头条新闻，抖音已经占有中国互联网行业超过60%的互联网市场，带来的变化是什么?

我们要在超级APP时代寻求更多的商业契机。内容即IP，抖音的崛起非常快速，引致甚至有人害怕是不是会冲击微信的垄断性地位，所有的平台都在跟内容发生关联，内容的延展性变得更强，内容就具备IP属性，许多自媒体就是内容IP化的最佳阐释。

淘宝在做内容，人们能够看见点评开始基于信息进行展现，美图秀秀已经成为社区了，不断的生产内容，小红书、抖音也是同样。多平台的趋向对于内容生产者来说是很好的时代，你发现微博微信有非常好的产出，有获得，可是所有的平台都会成为抖音式的样子。

即看即买是最大的消费趋向

即看即买，在时尚产业已经发生了很长期，不管是趋向还是期望发生的变化，今年在我看来，社交媒体成为了交易平台的同时，即看即买的体验就成为了很大的消费趋向。当传统的看和目前的买连接起来的同时，对品牌的关注点是什么?原来只是发生一次信息的连接，目前都会成为消费。去年七八月的同时，一起合作的许多自媒体，给我们提了1个问题，在微信做小程序的电商，能不能支持支付宝?

这个问题不是那么的专业。许多粉丝跟自媒体提这个问题，在微信开一家店非常棒，可是我们只用支付宝来消费，微信只是1个零钱包。今年再跟自媒体合作的同时，我们发现没有人再提这个问题，过去一年多的时间里有相当一部分的会员已经非常习惯在微信的生态中选购东西，对他来说微信支付和支付宝相同。

其实在一两年前不是这样，过去一两年前当你消费的同时用的是支付宝，而微信只是发发红包，只放几百元，这已经发生了变化，趋向非常迅速的变化，并且有非常惊人的变化。在小程序上即看即买很早就出现了，在许多人看来，这是最优的消费体，时候能够触摸到商品，能够把矛盾消费无限连载一起。为什么在过去不能实现?

原来说O2O，人们都会有这样的想法，为什么目前成为了非常大的趋向?一部分是基于技术建设，像微信支付等支付行为发生了很大的变化，这是人消费行为底层的折射。在过去一年多的时间发生的骤然变化，是小程序的出现，小程序是什么?

你在微信里能够做多种多样的动作，当人们发现微信推出一种标准之后，推出技术能力之后，就能够在里面做多种多样的东西，多种多样的能力介入到微信里，能够做社区做电商，做天气预报都能够。这同时所有的APP都介入到这个生态。小程序开发目前其实已经是超级APP时代的商业化入口，微信一家占聚集百分之五十、六十、七十。通过小程序这样的方式，传统的产品，能变动支付宝吗?不也许，目前支付宝里有多种多样的工具化小程序，为什么?

因为他有一套新的标准，新的技术能力，能够把它的生态连通，在我看来，这是非常主要的价值。反映在时尚产业，始终非常保守传统的奢侈品拥抱新技术的速度非常快。消费降级的时代，增强赋能和协同，用更为开放的心态，寻求自己的专业意向，找到伙伴。

线下回归是此外的趋向，成本趋近，价格优点没有了，概括性的服务体验能给会员带来更立体化的感受。首先是技术驱动，我们是一家技术驱动企业，我有孩子，目前少儿编程是很热的，有一些广告语说未来小孩假如不会编程，那这个小孩就不行，那是十年二十年之后。

反映出来的问题是，假如再不去技术驱动，在将来的竞争中会越来越落后。腾讯视频，做了多种多样的产品，可是头条和抖音为什么那么受欢迎?头条把算法驱动做到最极致，当你一旦开启就停不住，不是请求每个人做技术，可是产品能力在技术化的驱动上怎样，利用的大数据，有没有数据的提供商服务商，怎样做数据上的探讨。

此外是超级会员和顾客思维，过去始终谈流量，这个词是很糟糕，什么叫流量，流过来流走，这是流量。流量至上是什么?是会员，他是人，他跟你创立更深度的连接，目前说顾客，为什么始终鼓励所有的自媒体做电商，电商是帮你找出来你的会员是什么，一百万人看你的文章，愿意为你掏钱的只有八万人，可是你得把他们找出来。会员市场是最主要的。

自媒体的优点和电商的玩法

对1个自媒体来说，它的优点是什么?第一是流量，是有很好的会员。第二有极强的内容，内容这个能力越来越稀有。但仅仅有这个能力不够，要做电商的话需求的是供给链。产品技术能力，服务能力，还有代运营，许多能力并非自己不能获得，而是术业有专攻，当这2个加在一块的同时，就形成了1个闭环，成为了1个自媒体的小程序。电商玩法分4个层级，第一是文章，是最简单基本的，写篇好的文章，安利好的产品，完结大有效的转化，这是传统的内容。

第二，已经有了商城，商城有商城的节奏，你要上新，要打折特卖，搞活动，它是一种店铺运营。第3个是超级会员思维，要增强服务通知，维护社群。第4个是会员层的社交裂变，当有一家店，会员来消费怎么能更好的裂变，怎么提高满意程度忠诚度。

我始终认为自媒体电商或许微信小程序的电商从目前开始，已经成为消费，我们合作许多的自媒体电商，他们的积极直接访问率占据60-70%的会员来源，是直接开启，不是从他的文章跳过来。这就是社交裂变，你也许只有一百万的会员，一百万会员只有十万个人买你的产品，十万人怎么成为二十万?怎样发挥核心会员的价值，成为社交媒体的基本，这是很主要的。

LOOK要干什么

LOOK有1个非常全的全球时尚美妆商品库，海外电商，时候我们自己在与品牌合作，有一千数个品牌，出目前时装周的许多品牌都直接跟我们合作。美妆是单独的事业线，充足多的产品保障更多自媒体都找到他们愿意去共享的会员，并且推荐给会员LOOKME，有2个意思，ME是更年轻的表态，此外1个意思就是看我。

这是全球首个穿搭同款社区的小程序，女生扫二维码下面有1个加号，能够上载自己的街拍照片，基于图象识其余的AI技术会帮你把穿的这身通过一键找到相似的款式或许彻底同款。这仿佛是1个在线买手，把很像的同款勾选在一起，能够生产出匹配，这样的匹配再共享到朋友圈。

这个产品昨天晚上测试发布，假如共享到朋友圈，有人买了你推荐的产品之后，你会获取相应的佣金。此外社区里还有许多新的玩法。我们把社区做成了游戏机，这个功能将要发布。这是LOOK开发的一套AI引擎，参考了许多AI技术，通过会员街拍、辨识，两百万全球服饰商品铺做相应的品类，再做个性化的推送。我们会把这个技术能力同步分享给合作的自媒体。

LOOK合作了一百个公众号，在我们看来，这个行业有特别多的人，他有自己的品位，有自己的能力，他有自己的审美见解，可是并不也许都变成博主，在中国，所谓的网红，是几十万级数目，假如你有能力，就能够成为穿搭小达人是几千万级。所以实质上这个产品的思路是，系统化之后开放给几千万的会员，这个产品刚刚测试，有许多不完备的地方，例如没有开放男装，在女装里面同样有一些问题，我们需求继续完善。