生活号+支付宝小程序=商业闭环

对生活服务电商平台而言，转化永远是最重点一步。在他看来，支付宝小程序这种崭新的技术伎俩，在体验上优于H5，并且即看即买，可以大大减短会员的选购路径。微信小程序上电商的火爆已经证明了这种形态超强的转化能力，而支付宝小程序寄生于以支付而生的支付宝，在场景上理应有更高的切合度。

基于这个考虑，「好食期」在继续往生活号积淀会员过程中，尝试着以支付宝小程序来做转化。在「好食期」生活号首页，最醒目的位置会插入不一样的支付宝小程序卡片，如一元秒杀、每日爆款、10元封顶等等，会员点击进到支付宝小程序，就能够迅速提交订单。

另一方面，支付宝小程序里也有很多指导至生活号的设计。在支付宝小程序首页的顶端相关注生活号按钮;支付成功后的页面，也摆放了关注生活号的入口。在好食期看来，整个历程中，生活号的角色是“蓄水池”，不断推出更多的优惠福利内容刺激会员消费，支付宝小程序负责用流畅的体验增强会员转化。生活号积淀、通过支付宝小程序定制开发进行转化，二者中间流量互导，形成了1个通畅的商业闭环。

3没有强社交关系链，拼团如何玩

在转化的历程中，「好食期」发现，小程序拼团居然成效非常好：98.68%的订单来自于拼团。拼团路径和普通拼团没有太大不一样，会员点开商品，选择2人团，提交订单后共享给支付宝好友、生成链接发给微信好友，等候好友参与。

玩法虽简但颇有玄机：针对社交关系链的短板，用最低人数提高成团率;价格设计，如某产品的保质期剩余50%，就因其他平台最低售价的的5折定价，假如保质期低于50%，就因其他平台定价的四折、三折、一折来进行定价和天猫、京东等相比相当有价格优点。这颠覆了外界对支付宝小程序的认知，毕竟，支付宝的社交关系能力始终深受怀疑。这与支付宝好友的属性关系密切：支付宝好友数目虽少，但全是基于钱财来往的关系，相比其他任何平台关系都更近，因此共享而来的转化率也更高。

正因为这个原因，「好食期」设计了多人团作为短期营销活动，以低价爆款为诱饵打破，负责拉新：选择爆品，大体量让利，定价低到会员难以拒绝，如单品售价9.9元，百人团就2块钱，发起者必须拉百人进来，会员自己挣到过程中，「好食期」用几百元的成本，换来了一百名会员;