电商广告主如何巧用小程序营销？

怎样精确选定目的会员，提升转化成效和复购率是电商行业广告主的一般痛点。自微信广告全流量场景支持小程序落地页投放后，诸多电商行业广告主通过小程序落地页实现“一站式”的购物闭环体验，大大提升转化成效。
怎样精确选定目的会员，提升转化成效和复购率是电商行业广告主的一般痛点。自微信广告全流量场景支持小程序落地页投放后，诸多电商行业广告主通过小程序落地页实现“一站式”的购物闭环体验，大大提升转化成效。

日活1.7亿小程序提供海量曝光场景，朋友圈广告、公众号广告、小程序广告等资源位均支持小程序落地页种类，多场景多资源位支持，为电商小程序提供更足够的展示空间。广告主在推广目的中选择“推广我的商品”，即可投放小程序为载体的落地页。一键跳转，有效转化。相比H5和APP，小程序得到更多优点与延展性：

小程序的优点有哪些？

1.深耕微信生态：可以结合微信缴付、运动、卡券等多种能力。

2.加载速度快：不用下载安装，随时可用。

3.不用适配多种机型：一次开发，跨平台兼容。

4.流畅体验：可满足几乎与源生APP一样的操作体验与流畅度。

5.门槛低：已认证公众号能够迅速注册并认证小程序。

网络服装品牌lativ诚衣今年正式推出其小程序，在朋友圈、微信公众号文章中部等位置进行电商推广的组合投放，通过小程序落地页指导会员浏览下单。

广告精确锁定24~45岁有选购力的人群，加以高品质的广告素材和流畅的小程序操作体验成功提升成效，通过1个季度的投放广告，新会员增长率高达717%，订单数由投放前的日均1000单迅速升高至近5000单，累积小程序会员数破百万。

智能优化精确触达转化、下单、ROI明显提升，电商广告主是经典的成效广告顾客，ROI是衡量广告成效的最核心指标。微信广告在MP投放平台可为广告主提供及时数据反馈，高效减短商品投放测试工期，节省测试成本，以便广告主迅速响应。

通过API回传转化等行为数据，即可在投放端的数据报表中观察广告层面的全链条数据，如转化、下单、ROI等重点指标。当转化数据满足肯定门槛时，即能选择智能优化（oCPM/oCPA）功能，为转化出价，成本可控过程中协助广告主更高效地放量。广告主更能够通过“人群管理”模块上载自定义人群包，还可对人群包进行延伸（Lookalike），让系统迅速找到精确会员，增进转化。

服饰鞋包品牌Camel骆驼在2017年末开始发力电商小程序，并通过在朋友圈、公众号、小程序广告位投放小程序落地页广告。由于骆驼产品线十分宽广，涉足男女鞋、户外运动服装、皮具箱包等品类，因而在投放广告节点，采取智能优化功能，协助不同品类、不同客单价的热卖商品在海量的微信会员中找到精确的会员，精美的素材和品牌影响力使骆驼的广告平均点击率为3.5%+，投入产出比高达1:3.5。

多功能连续运营超高粘性复购率高，电商推广小程序落地页广告协助广告主精确圈定并引诱目的会员到访过程中，小程序广告主能够在小程序商店首页、具体商品页及活动详情页设立优惠券浮层，强力指导会员领取优惠券。

在小程序内还可设立静态的优惠券，如“满减”、“折扣”等优惠券，显示在商品详情页、或专门设立优惠券专区，引诱会员领券浏览下单。

而培育会员连续访问的习惯，也是电商顾客衡量广告成效的主要目的。电商广告主能够运用小程序的下单成功通知、物流进度通知等“服务消息”功能，推送小程序模版消息给浏览及选购会员，指导会员二次访问。

擅用服务消息，指导会员点击服务消息直接再次访问小程序，不断加强会员与小程序间的粘性。

本土服饰鞋包品牌马克华菲主打时尚潮流的年轻群体。在投放广告设立上，该品牌使用典型“引流款”产品作为主打产品，结合穿搭元素素材、潮人等时髦元素提升广告点击率。

时候在小程序落地页擅用“优惠券”、“购物车”等功能，引诱会员充分浏览小程序商店的商品，结合“服务消息”推送模版消息给潜在会员和选购会员，指导多次访问。

通过两个月的投放广告，马克华菲成功为其小程序带来425%的新会员增长，以及30%的老客复购率，而复购的平均客单价更是初次选购的2倍之多。

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