企业如何在蓝海中抓住小程序这个机遇

2017年1月9日，张小龙通过微信公开课，把小程序带到人们眼前。截至今年Q2，微信小程序累积会员数已经打破6亿，并且还引来支付宝、百度和今日头条入局，可见小程序发展势头之迅猛。不过与之形成鲜明比照的是，四五年前，市场对小程序的概念却是那般嗤之以鼻。

百度百科确定写道，2013年8月22日，百度在百度世界大会上宣布推出轻软件，将其定义为不用下载，即搜即用的全功能App。这与小程序的不用下载，用完即走的特性不谋而合，并且在其他方面，二者也有着类似之处。

例如，轻软件和小程序全是以某1个统一的App为入口、为平台。 但轻软件显然没有小程序那么好命，没能如愿颠覆App。当时除了百度之外，UC、360、小米等浏览器也都推出了轻软件。可是在软件数和会员数方面，都未能形成规模

据统计，2014年时百度轻软件商城共上架315款轻软件，其中工具类比重最大，有75款。小米轻软件商城软件数要更多一些，在600款左右。相比之下，微信小程序在发布一周年之际，数目就已满足58万，截至现在仍然在病毒式上涨，于今年6月份正式打破100万。

不但是开发人员，会员对轻软件也并不感冒。小米浏览器内绝大部分轻软件都只引诱来数百、数千会员抢鲜，表现较好的优酷，也仅有1.9万会员。再看小程序，以跳一跳为例，发布之后其日活会员轻轻松松就打破了1亿。

“虽然轻软件和小程序在技术和采取体验上有着肯定差距，但二者的定位一致”，有业内人士对二者中间差距如此之悬殊做出感慨，“小程序也算是接棒轻软件，完结了历史使命。”

但话说回来，轻软件不死，或者就不会有今天的小程序，微信、支付宝、百度和今日头条也不会一再拔高小程序的战略地位。

微信从刚开始之时开放下拉入口，到后来添加“我的小程序”，并为小程序开放越来越多的权限，丰富其功能，目前小程序已经变成微信生态必不可缺的一环。支付宝从最先试水，到近期成立小程序事业部，并宣布其为蚂蚁金服将来3年的主要战略之一。还有百度和今日头条，这几轮PK下来，小程序已然变成新的战场。

这不免令人心生困惑，原本谁也不愿意搭理的轻软件，换身行头怎么就成为了受人推崇的香饽饽？

超级入口之梦

我们首先要探寻的是，微信、缴付宝、百度和今日头条他们究竟要拿小程序做什么。答案只有2个字——入口。“购物、叫外卖、打车、订酒店，小程序基础已经可以达到生活所需。当然，也有某些高频且没法代替的软件，例如淘宝、支付宝”，一位小程序重度会员如此说道。这情况也基础也合乎张小龙放出的豪言，“将来两年内，小程序将取代80%的App市场。”

可以预料的是，伴随小程序可以提供的服务越来越全面，功能变得越来越强大，当会员有某项需要时，第1个动作就都成为开启微信。也就是说，微信将变成会员的超级入口。

同理，支付宝、百度、今日头条推出的小程序也是如此，都在做着这样1个梦。并且这个梦已经惊扰到了手机厂商，它们开始害怕一旦超级入口形成，自家的桌面就会被取代，从而互联网服务所产生的利益也被一并夺走。

所以小米、华为、OPPO、vivo等九大国内手机厂商才联手成立“快软件联盟”。但一切尚言之过早，野心要和实力相搭配，不然梦想永远照不进现实。逐一来看，微信的优点在于社交，小程序的出现可以享受到微信生态得天独厚超10亿会员的优点，时候也带去了众多化学反应。

以社交电商为例，不少玩家通过小程序都实现了线下和线上的连通，并且在获客、运营、营销等多个节点吃到了小程序的红利

支付宝天生的基因是缴付，其官方对小程序的定位也是聚合在“钱”、“信任”、“服务”这3个特色。现在供会员采取的小程序也多是与商业、生活缴付场景联系紧密，例如分享单车、信用借伞、医疗保险、公交乘车等等。

百度主攻的是检索和AI，百度副总裁沈抖曾表示，小程序将是百度AI落地与重构移动生态的主要产品。至于今日头条，作为一款资讯类App，其尽管在近几年强势崛起，聚拢诸多会员，可是进军小程序，其各方面优点显著均不如其他三者。

最直接的一点，会员对资讯App的依赖性要低于社交、缴付和检索工具，或者在不少用的认知中，今日头条应该从App成为小程序才对，毕竟“TMD”中的美团和滴滴都会有了相应的小程序。

可见，超级入口的打造没那么简单，小程序也并非是谁想做就能做，微信、支付宝、百度、今日头条这样明日山有虎，偏向虎山行的举动，就更为令人捉摸不透。

增长困局下的集体自救

无利不起早，在互联网玩家眼中，最大的“利”就是流量。特别是时下增长陷入困局，微信小程序的成功尝试，无疑是在传递1个信号：小程序就是救命稻草。

艾瑞App指数显示，已经推出小程序的这四款App，在其各自所属的细化领域，基础全是排在榜首。会员基数已经十分巨大地的基本上，四款软件的增长都表现出了力不从心。

取2018年1月到8月这一区间，微信的月独立设备数平均环比增幅0.89%，缴付宝为-1.13%，百度为1.46%，今日头条为2.53%。四者的月活跃会员均未有较大涨幅，甚至今日头条在7月份还出现了-12.2%的负增长。

事实上，不但仅是微信、缴付宝、百度、今日头条这些头部软件受此困扰，整个移动互联网增速都已经显著减缓。QuestMobile指出，2018年上半年中国移动互联网会员净增0.23亿，2017年全年净增0.64亿，2016年时1.54亿，比照下来结论十分明了。

而微信祭出小程序这一大招后，看似用完即走实际却保障了会员留存，还有实打实的数据为证，一年半时间积攒6亿会员，围观者是看在眼里，急在心里。为了流量也就顾不上外界那些“跟风”的怀疑言论，很快，可以充分汇集流量的超级入口自然而然赢得了玩家的亲睐。

因而，对于小程序，微信、缴付宝、百度和今日头条的趋之若鹜，实质上是一次围绕流量而展开的集体自救活动。

我们还应该明白，小程序的前身轻软件含恨而终，也正是因为互联网玩家对流量的追赶。首先时值2013年，庞大的流量红利尚待发掘，市场并不需求轻软件来“曲线救国”。其次当时微信、缴付宝等玩家都在通过另一种更简单粗暴、行之高效的方法抢占流量，红包大战。

时代在变，风向在变，但之于微信、缴付宝、百度和今日头条而言，流量这个核心需要却从没变过。集体放弃轻软件，又齐刷刷涌向小程序，背后其实全是同一股力量在促使。

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