低成本600万次曝光，这个小程序电商凭什么？

2017年，微信正式上线小程序，于是微信不再是简简单单的APP、顾客端，它成为了OS（操作系统），因为它会员群体充足大。在这个OS下有了新的软件表现方式——小程序。

小程序等同于移动互联网时代的APP。但小程序相对APP有许多的特点，所有软件服务能够迅速互联互通，会员采取小程序A，能够迅速到小程序B，不需求跳出APP，这是最大的打破。每1个软件中间是立体的网状，不但线发布下能够互联互通，而且每1个软件中间也可以够互联互通。

一.小程序是微信连接万物的一种表现方式：

移动互联网时代连接方式是APP，对于微信互联网时代小程序就是商家或许微信连接万物的表现方式。对于电商行业来说，小程序也许是1个微商店。对于餐饮行业来说，小程序也许是基于微信的用户系统。对于本地生活行业，小程序也许是1个预定预订的平台。对于酒店行业也许是直销的平台。小程序是连接万物的表现方式。

那么小程序会员有没有发生什么变动？ 单纯从人的角度一定没有什么差异，可是触动这个人发生选购决定行为的所有流程发生了变动。

过去会员购物，登录中心化的平台，通过分类、检索货架式地找寻商品，比价、看评分。目前在微信里面，不再是通过分类、检索、货架进去，而是基于对某个人的信任，基于群体属性、社交、场景的去中心化电商。

虽然这个人没有变动，可是围绕这个人，涵盖商品定义、决定因素、购物体验在内的整体购物形态，发生了变动。也正是因为这个变动，中国电商体系出现了实质变化。

软件开发小程序电商是洞悉到这种变化的先行者，在6.18期间发力微信生态，通过满减券、拼团、秒杀、砍价的方法，运用小程序做到了一百多万的销售，整个曝光次数做到600多万。

软件开发认为通过小程序的社交裂变能够触满足原有界限以外的会员，迅速低成本积攒流量，并且还能够依靠第三方微盟这样的SaaS系统，构建社交电商系统，助推商家社区运营、产品销售。

二、微信社沟通量赋能小程序电商

小程序有4个不可错失的流量红利：

1.微信检索的流量红利
微信检索是现在最大的流量红利，现在还没有正式商业化。微信近日发布了1个功能，商家能够设立品牌词，通过微信检索能够迅速搜到小程序店铺，而且在整个微信检索结果排列里面，小程序是优先排序的。商家布局小程序，会员通过微信检索就能够迅速检索到。

2.微信LBS的流量红利
合适于线下门店和本地生活行业，当会员要寻找附近有没有吃喝玩乐门店，例如吃饭的地方，通过附近的小程序，能够看见许多标签：餐饮美食、服饰箱包等。这些其实全是协助商家创立起在微信LBS本地生活的索引。有门店的商家肯定要迅速布局，这样当会员通过微信附近的小程序，能够看见你的店铺。

3.微信桌面的流量红利
许多人认为小程序的留存率不高，这是业界的难点，微信始终在尝试提高小程序的留存率。APP的留存率之所以比小程序高，是因为会员通过手机桌面能够迅速找到APP。

微信的下拉框，微信尽管没有称之为桌面，但其意图就是做桌面。有些智能手机，手机往下滑就从APP回到了桌面，微信往下拉就回到了桌面，体验差不多。

将来小程序的二次激活和留存与商家能不能占领微信桌面有非常大的关系，怎样让小程序出目前微信的桌面，也就是微信下拉框是非常重点的。会员将小程序增添到我的小程序之后，能够迅速找到，等同于在微信里面创立了自己1个桌面。建议人们好好运用微信这个功能。

4.微信广告的流量红利
2015年微信便开始布局社交广告，这是非常高品质、非常庞大的红利。 现在整个微信商业化的流量是一片庞大的价值洼地。

微盟2016年正式布局社交广告业务，2016年只有不到2亿的投放广告量，在去年骤增到10亿。我们看见一些商家每年预算都在不断骤增，假如还没有尝试微信广告商业化流量，我觉得人们的确要好好关注这块流量。

三、玩转“社沟通量+小程序”

在小程序电商领域，微盟的智能商业服务体系深层次各垂直行业，运用微商店小程序为顾客实现了“获客-转化-裂变-复购”4个链条的闭环：

获客：怎样运用社交广告和工具获得流量，享受微信十亿流量红利。q q qq q 转化：怎样通过更好的体验和修改进的系统工具，协助顾客成交。

裂变：怎样迅速把品牌和商品裂变出去，引诱更多人看拥有。q q qq q 复购：怎样做好用户营销，高效提升顾客的复购率。

以一家平均复购率为60%的小程序电商平台HOWL口香糖小卖部为例，该平台的产品重要以高客单价的小众品牌服装为主。

1.获客：
HOWL口香糖小卖部小程序5月中旬发布的同时，找了3个流量入口。第1个，跟饿了么联乘系列，这个系列在小程序上首发了三天，饿了么给小程序带来了不少流量。

第二个，线下做了口香糖小卖部的体验店，这和小程序是同一天开业，在体验店贴上小程序的二维码，让所有想买东西的人扫码进去小程序，进去以后有许多优惠给到他们，所以他不单买的是线下那件衣服，还看见许多其他衣服。还把HOWL口香糖小卖部在淘宝店铺上一次性消费2000的会员挑挑出来，建了30个微信群。

2.转化
要提高转化，务必要提升用户体验。HOWL口香糖小卖部的UI体验的初衷是：期望人们在里面留的时间尤其长，始终在里面逛，始终在里面种草，有一天你真的想买的同时，就会下单去买平台的东西了。这个初衷是怎么来的？

像公众号的阅读习惯就是给你铺垫尤其多，先不会说产品，而是先找到一些消费者的痛点，找到消费者的场景，最终跟你说我们是卖什么产品。

消费者尤其习惯从种草到拔草的消费行为，他们不会像以前那样我看见1个东西尤其喜爱，就去买了，他们要看尤其多的内容，然后结合起来，假如都说这个东西好，他们才会下单，HOWL口香糖小卖部从种草到拔草历程立体在我们店铺怎么展现的呢？

第1个，依靠微盟的模板和展示功能，用专题方式作为整个店铺的构架。人们假如点进去以后，首先看见的是系列的设计故事，你去慢慢阅读，知晓为什么这么去设计的，背后的理念是什么，最终有选购链接。

此外，会依据一些时尚公众号的模式，会去找一些热点，依据季节和时髦单品，去把产品从新组合。另外，他们还会链接许多博主和明星的资源，做了博主和明星的种草瀑布流。给每1个博主做了栏目，标注好尺寸、身高等。博主不停地穿口香糖品牌衣服，层层递进的种草，让顾客有动力点进去小程序去找去看。

最终，整个店铺用了1个尤其详尽的颜色，就是黄色，一方面和IP结合，此外一方面颜色在1个UI的设计里面是非常主要的事情，1个鲜艳的颜色会让会员更好地记住你。

当他们自己设计完分类的ICON以后，就拿到30个会员微信群里面去做测试，会员觉得哪1个最受欢迎，就放哪个上去。最后实现店铺访问平均停留时间911秒，就是15分钟的数据。

3.裂变
说到裂变，HOWL小程序作为高客单，尤其强调审美的品牌，所以选用的方法是微盟技术提供的荐客有礼功能，把一张海报发到朋友圈，会员就能够获取不收费饿了么的T恤或许饿了么的帽子，通过每个用户的共享会获取2个活跃会员。

而且活动期间他们换了三张海报，尤其期望顾客有惊喜感，让他们共享出去的东西不太相同，要让他们觉得我共享这么好看的照片海报出去我不丢人。

4.复购
最终怎样做到高复购率？积分制。例如开卡有礼，送会员全年12月的优惠券和饿了么的用户，他们淘宝消费能够直接兑换成小程序的积分，这些积分又能够在小程序换成消费金额。

这个效率非常高，超过70%会员都尤其愿意这么做，HOWL小程序在头三天活动里面拿到超过三千个用户材料。微信2014年最突出是微信公众号，2015年微信缴付，2016年微信社交广告，2017年小程序，微信的生态价值在不断演化，它的能力不断释放。其实每一种能力全是升级和补充，公众号和小程序两者间是很好的补充。

所以我们还是应该多关注拥抱整个微信释放的能力和变化，时候结合自己自身的特点来去适应变化，去获得流量的红利。

另附干货清单玩转小程序电商的形式：

尝试付费流量：朋友圈广告、公众号广告均是短时间内获取精确流量的高效渠道

构建私域流量：通过社群、高价值输出、机制设计等对策，实现平台粉丝积淀和转化

玩转裂变流量：以分销、用户、积分、拼团等营销伎俩激起会员共享、转发欲

融合线下流量：以小程序为入口，连通产品、销售、社区运营新模式，盘活高品质线下闲置流量

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