双11玩转小程序，助力电商抢占社交流量红利

今年的双11仍旧声势浩大，各类营销案例早就都在说双11怎么玩，问题是对于进不了主会场的中小卖家来说，应对汹涌而来的流量红利及强大的竞争对手，中小卖家应该怎样合理的面临？

“双11”不是大品牌的独角戏
“双11只是大品牌的游戏”，“双11是中小商家的坟场”。这样的形容人们也不是只听过一次。2017年就有公开材料显示：90%的天猫商家都处于微利或亏本状态，天猫双11在创造1个又1个销售额神话过程中，背后却是无数中小商家在承受着来自天猫平台的吸血。

不管是大品牌还是中小商家，所以公司都面对着1个难题：僧多粥少。好的流量资源只能由价高者得，部分中小商家则捉襟见肘，难免沦落为双11盛会中仅是看热闹的一方。

所以，表现不好的就要出局？没有实力的只能观望？重压之下欲诉无门？当然不！一千个人眼中有一千个哈姆雷特，每年的双11也有不相同的零售营销玩法。天猫双11只是平台诸多活动当中的1个，相对于大品牌、大公司直接在电商平台上的攻城掠地，中小商家则可思考迂回作战对策。

中小商家双11的爆破点
在社交电商俨然变成风口，变成资本推崇的“香饽饽”的背景之下。中小商家彻底能够将目光锁定在微信小程序上。在流量红利渐渐耗尽的后电商时代，基于微信生态的社交电商所带来的裂变和爆发式增长，正在掀起另一场逆袭。

依据最新数据显示，微信月活跃会员已经超过10亿，这是远超天猫、京东等热门电商平台的可怕会员群体。假如微信体系内的消费行为越来越反复，将来开启纯电商平台App的频率就也许越来越低了。

所以小程序营销绝对会变成许多中小商家双11的爆破点。那么，怎样在小程序上做双11营销呢？基于小程序这个载体，以秒杀作为突破点很是妥善。

小程序秒杀——电商“老玩法”的新型营销
秒杀是近年来商家最常选用的特卖伎俩之一，作为特卖方法中最容易聚集爆发的一种方式，合理选择宝贝和依靠秒杀做好关联营销，是迅速提升销售额的有利武器。而且通过给消费者提供较低的折扣来引诱人气，提升流量和销量。

不但双11，在小程序上中小商家还能够绕开传统电商大促环节，通过“造节”刺激小程序消费。例如其将每月的某日设立为品牌的特殊节日，在节日期间推出单品榜单、买家秀榜单等内容，通过微信公众号与小程序散播。

除此以外，商家还可为小程序设立卡券功能，通过卡券为消费者提供实实在在的优惠，驱使会员开启小程序。能够说，小程序+秒杀的优点能够为中小品牌引诱更多的会员，时候能够为小程序带来流量的集中，增进小程序商家的销售业绩。也达到了小程序商家更多的运营需要。

“以小程序为载体，中小商家能够有更多的场景软件和想象空间。在双11 这样的节日里以‘秒杀’为突破点，不仅能在销售上取得了成功，更能在会员激活和粘性方向的摸索有了新的打破。

在社交电商的背景下，会出现许多高并发和去中心化的场景，这跟过往货架式的销售不相同尤其在活动的同时，流量会爆发式增长。

在过往的模式中，要实现对大流量和高并发支持，需求更多的IT资源，例如更大的内存和更多的CPU进行计算和分配，即使如此，仍然没法彻底以免进程间的错位引致超卖等情形。而这些资源在非活动时间，往往是闲置的，导致公司资本的闲置和浪费。

因而，让公司在需求的同时采取其服务，用完即走，不需求长时间供养这些资源，基于多年积攒下来的微服务底层，订单处理的功耗极大下降，一台普通的四核电脑能够抵得上常规模式下四台专业服务器的能力。

不但如此，小程序也设立了一些小心机，比如当会员再进到活动页，会收到系统提醒，指导会员到线下门店继续选购，完结对线下的引流。

中小品牌自己开发电商小程序需求消耗庞大的精力和成本，营销工具需求不断更新迭代，还要保障稳定性和合理性，选择跟可靠的服务商合作才是硬道理。

中小商家能够运用技术支持，发布小程序，打开社交电商摸索。以公众号、社群、小程序三板斧，能够快速连接线下门店和线上店铺，玩转秒杀、优惠券等营销模式，品尝小程序的甜头。除了基本的技术服务，商品管理、电商营销等方面已经渐渐成熟的体系，也将给品牌商带来了更大的信心。

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