贝塔斯曼亚洲投资基金龙宇：微信小程序还有哪些机会？

以往空前膨胀的中国创投圈正在迎来一次全面的自我审视。寒冬之下，抗然而去的弱者将全面出局，而掌握“御寒之术”的强者将更增强大。拐点之年，谁能在变化莫测中洞察将来趋向，把握决胜之道？“2018年中国投资人将来峰会”，云聚集国投资人核心力量，一同评估破局之道，打开资本的大炼金时代。

“无需思考流量如何被重构的时代，已经过去了，”在今天的峰会上，BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)创始及管理合伙人龙宇说道，“对流量的重构，就等于对流量价格体系的从新评价”。龙宇认为，成功的微信小程序通常会有几个特性：在APP端已被检验成功；非常多过往成功的内容能够老歌翻新；能找好触点。

那么，微信小程序的开发空间只限于消费场景吗？还有哪些待发掘的沃土？龙宇在峰会上对上述问题做了完整回答。以下是龙宇演讲全文：大家下午好！我是来自BAI的龙宇。与其说站在微信的肩膀上，不如解释一下怎么才能不站在微信的肩膀上呢？我们今天做一些浅显的解释，看看今天腾讯的股价面对这么大压力之下，在腾讯的平台上，尤其在微信这个体系里面，其实在发生着如何的变化？人们不要指望我谈出什么独到的看法来。

今天既然软件开发的将来峰会讲的是1个大炼金的时代，我们还是谈谈吸金的能力吧。过去人们简单地认为流量等于一切。有了流量，流量起码成为广告，被发放到游戏里面。目前无需思考流量被重构的时代已经过去了。我们看看，apple的吸金能力有多强？2017年中国区有100亿次下载，大概94亿美元的支出。这样1个平台上收三成，实在是1个非常非常好的收益。

假如做1个收税的高速公路的话，对每个机构全是好的事情。看腾讯在这样1个平台上能有什么样的创新呢？在微信的丛林里面，将会有很多的流量重构和业务关系从新的生长。人们无需有任何的妄念了，认为小程序将会是一场非常神奇的革命。其实它就是静静铺在微信上面，作为新的一层底层系统，令人们继续重构。因而在这个丛林里面，我期望人们也可以知晓一下我的粗浅观点。

首先，1个小程序要成功的话，也许要在APP端有已经成功的经验。这个经验也许是1个团队成功的经验、产品成功的经验、1个小市场成功的经验。怎样放量是小程序唯一可以给你的。而不是说，1个事情不合适1个单独APP的运转，就有比较大的几率在小程序可以做出来。小程序没有合适某一种非常非常独到的场景创业。

第二，非常多老的内容能够老歌翻新。

第三，现在的一些触点，是在群、朋友圈、公众号做出新的产品来。

所有的这一切，全是有1个窗口契机，很快就会被人紧跟。微信外的获客成本，已经变得居高不下。特别在电商类，大概是40块。我们谈到每家企业最终的利润，其实都会有很大的一部分是输送给了百度和新浪。

中国的网上流量在全世界范围之内相比是最贵的。所以人们谈到线发布下重构的同时，然而是1个流量价格体系的从新评价。我们看见互联网企业打电视品牌和互联网广告的同时，就知道互联网源生的网络广告更便宜、更精确，已经是1个不复存在伪命题了。

在小程序之上，则很有文章可做。拼多多早年的裂变和成长，彻底基于在微信生态流量体系里面掏出来的流量，能用二分之一、三分之一的成本快速获客，然后快速下沉。那个同时它还是要把流量做1个闭环，放到自己的独立APP里面去。但是目前对于许多创业公司来讲，你没有必要再自己从新做1个APP。

把线发布下连接起来。我们目前看见很多社区类的产品，在线下扫码、送水果、分鸡蛋，把小区的商户连接起来。做到最微的颗粒，天上地下连接，协助你的会员连上1个CRM的系统。用小程序做1个非常轻巧的触点，会是所谓新零售里面1个新的主题。

所谓的新零售就是旧零售，过去我们没有侧重到即时消费的社区场景和个人消费的冲动购物场景，目前这些都在被从新补课回来。小程序成为了1个黏合剂，在这几个环节里面做了1个最简单的循环。以我们投的几家企业做1个例子。 2017年1月发布的同时，有哪些企业已经开始紧跟？今天为止，还有哪家企业说我是1个小程序创业的企业，就已经无需再给这家企业加分数了。2017年上半年反应过来快速采取小程序，说明这个企业的应变能力和实施能力很强。

例如7月，蘑菇街上线了它的小程序，很快小程序的直播也发布了。这使它当时的获客成本一下下降到了之前的十二分之一。大家知道蘑菇街原来是年轻女孩采取非常多的，可是小程序发布之后，他们发现他们触达最快的4个城市之一——河北邯郸，是从来没有接触过任何电子商务、电子购物、网络购物以及年龄偏大一点的女性。所以小程序给了你1个做增量的也许性，而且非常快速。

而且它也提高了效率。1个小小程序轻轻1个下拉之后，原来存量的转化率也是原来的2-3倍。这样再往上的交易也变得更为高效率了。这样使得蘑菇街上亿会员的留存快速丢到小程序上面。目前在蘑菇直播台，看它新增每天直播购物的这一部分会员的话，已经占到半数以上了。

举第二个例子，从人群的角度来看，刚才我谈到了河北邯郸的大姐，当然我们下沉得还不够。我们还看见，最前期投的以小程序创业为特色的一家企业，是小年糕。它专注地始终在做1个看起来尤其没有创意的老年人群体的相册共享，不过小程序给它带来了春天。

知道中国的老年人是什么样的吗？他们其实非常有活力、偶尔间、有共享欲望。可是没有这样1个平台，这样1个方式让他们被集中。之前我确实看见人们用线下聚焦的方法，真的是跳着某种广场舞的大妈。

小程序又是以十分之一的流量成本和百倍的流量速度和效率聚焦了这样一群人群。未来向他们推销养老产品，都能够从这个群体进行裂变。从这个生意里面衍化出来的是什么？是老年大学。公众号经常是十万+。目前这个群体我认为是竞争相对少，而且会涌现出来一部分巨头。许多企业其实还没刻意识到。在这一点上，人们都集中在年轻人群体的下沉跟社交上面，是白刃的激烈。可是在今天，确实他们有钱偶尔间，且不是那么容易迁移的群体。先到先得的企业，容易有易守难攻的趋向。

再举1个例子，叫做小电铺。当人们原来纷纷在互联网上建网站的同时，有那么多的建站工具出现了。人们纷纷出货的同时，许多代运营出现了。许多自媒体、公众号在微信领域里直接卖货和直接变现的同时，不论你卖服务还是卖货，最终还是要有一揽子的解决办法。

所以我们投了一家叫做小电铺的企业，推出小程序聚焦工具。它聚焦了5000家自媒体，两千多个品牌，其中一些头部的品牌月订单能够破百万。自媒体无需去害怕了，通过小程序给你做最简单的。自媒体只要关心前端获客就好了，小电铺帮你做后台的运营，供给链的对接。

千变万变的体系，当然人们还是看看腾讯的股票，最近在游戏的政策上面，受到比较大的压力。最终一类，还是小程序被认为天生合适做的小游戏。我们关注到小游戏在微信维度比较松动，一群企业开始出现以媒体矩阵的方法征战小游戏。小游戏轻巧，可是生命工期也非常短。

究竟哪些合适碎片化的新一类的游戏玩家？究竟在小游戏能做到多重？这里面怎么把社交的元素融进来？假如也许的话，就像我们刚才回顾的相同，我们开始认为的小程序电商，无非是认为一些即来即走，扫码、骑车、缴付这么简单的维度。可是目前拉开拼多多或许蘑菇街的小程序下面，其实是已经详尽丰富的界面了。

我想再重复几点，我认为微信依然应该做1个收税的关卡。假如它能把持这一点的话，还是有非常非常大的裂变能力。这个基本之上，我们可以从新连接这些流量，也许在群里面，在组织里面，朋友圈目前已经彻底溢出，会不会有新的方式出现？

创业方向上，真的无好坏之分，你能够抓住电子商务的，或许人群特征的，都可以带来新的增量。所有人都在害怕的1个数据是留存率，其实也是在静悄悄的攀升。小程序时间占到你整个微信消费时间的十分之一的同时，你发现你的许多采取习惯在逐渐迁移，给你腾出更多的时间刷抖音，我不知情这是不是一件遗憾事情，对于微信来说。

我想今天解答的问题是怎么不站在微信的肩膀上面再去创业。作为我们投资人在观察的是发现流量衡量的层面发生了很大的变化。因为在小程序上的裂变很快，所以你的留存会变的比较低。因而以前刻意义的数目级也许要变动了。

以前看见1个月活十万的产品已经认为初步成功了，你想之后进行市场营销和投放。目前也许不行。这个数字要变到50万才刻意义。只要是站在微信的体系上，有同时你会有一种虚高或许虚胖的感觉，这一点是值适当心的。好，我其实并没有其他尤其深奥的理论值得共享了。今天跟人们在这里沟通，谢谢！

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