微信小程序给实体商户们带来的商机

作为快消品零售的主力业态，大型超市一般面对坪效下降、盈利能力趋弱的困境，增长乏力。2018年，以经营大型超市为主的百强公司，销售额平均增长2.5%，门店数平均增长3.6%，均明显低于百强平均增速。时候，大型超市营运成本继续上涨，员工薪酬总额上涨13.0%，房租上涨10.6%，成本占销售占比在各业态中居于较高水平。

伴随电商崛起，在电商的冲击下，家乐福、沃尔玛包括大润发开始了网络转型，试图将线下卖场搬到线上。传统零售行业缺少会员探讨，只能通过传统模式进行管理和营销；受线下地理位置、店铺大小等物理限定，只能覆盖周边35公里有限会员。

线上零售行业缺少体验节点，对于食品安全消费者的请求和担忧较大，会员没法对线上食品进行直接的体验；消费者对线上供给链、仓库、物流等缺少感知，没法产生充足信任。1个大的背景是我们所处的消费升级时代。在这个时代下，我们面对的是新生活、新消费和新商业，例如人口升级带来的新会员、微信带来的新场景新服务、移动缴付的成熟、以及物流的升级、信息的升级……

如今，互联网进到下半场，新零售忽然来袭，传统零售商超迎来史无前例的大变局。而背靠11.2亿流量的微信小程序，所连接的线下实体门店新零售，从出生开始就自带天然的社交裂变属性，加之微信的大力扶植，使得微信小程序在各行各业都展示出了强大的影响力。

可是，在推广小程序的一些技能和经验上，很多商家和运营者面对着同样1个烦恼，怎样推广小程序才能获得更多会员？怎样提高会员的转化率和留存率？核心说起来就三件事：获客、裂变、复购。

附近的小程序获客
“附近的小程序”能够查看见附近5公里范围的所有商家小程序，不但如此，商家还能设立相对应的服务，例如：外卖、点餐、优惠、预定等，来达到不同会员的需要，会员点击就能直接进到到小程序，进行购买、下单。协助商户迅速、低门槛展示小程序，便于被附近5公里的会员迅速找到并采取，以及培育会员的采取习惯，增多小程序的曝光率。

公众号+小程序获客
在公众号流量变现的瓶颈期，小程序凑巧出现转化危机。小程序在关联公众号后，会推送模板消息通知关注的会员，指导会员关注并采取小程序，不但如此，公众号底部菜单还能够设立跳转小程序入口，文章中也可以够插入小程序卡片跳转小程序等入口，这些入口不仅能协助小程序引流，还能协助公众号把已有的流量转化变现。公众号生产内容，触达粉丝和积淀会员，小程序做商业服务和交易变现，两者完美的结合，形成1个营销闭环。

社群共享裂变
群共享是小程序裂变快的方法，除了是小程序推广的重要途径之外，也是微信官方设置的重要裂变场所之一。人们都比较熟知的“拼多多”，就是运用拼团砍价的营销方法，让会员自主裂变共享到好友或许微信群内。好友仅需求进到小程序协助会员点一下“砍一刀”或许缴付“拼单”，不但达到了会员的需要，还能通过社交的属性裂变出更多有同样需要的会员，据知晓，拼多多小程序月活会员已经满足8661万。

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