社交电商如何玩转广州小程序裂变？给你6种用户增长方法

各位朋友，这次不光送你6种形式，还有一次资深运营顾问不收费的业务诊断。你只要关注这个号并给我留言就行了。今天来聊聊小程序的裂变形式，也算是给自己琐碎的工作做1个归纳。我们团队在广州小程序开发方面属于探索着往前走，不算什么高手。而自己在实施的同时也应了那句话：“看了特别多的案例，仍然不能把自己手中的项目做的非常美观。相悖，磕磕绊绊、掉坑属于常态，只能从反思中完善了。”

第一种方法是拼团。通常1个小程序发布，首先从自己身边人开始启动，假如熟人都不裂变，那对其他人不一定会高成效。熟人走通以后，我们才会查找一些定向的目的会员裂变。这个步骤，我想大多数人全是这样操作。而当前阶段最常见的一种方法就是拼团。拼多多是这种玩法大有标志性的企业，至于是如何玩的，拆分的文章一堆，我就不滥竽充数了。只提一点：“拼团的核心在于货物供给，你所拼的东西，要可以最大程度地刺激到会员，因而，这种方法对于货物有极高的诱惑请求。”

第二种方法是砍价。会员为了拿东西，要约请其他人帮他砍价，所有人砍完以后，会员就以最终余下的金额成交。这点在我们服务的1个菜园项目上玩的还算不错。但为了双保险，我们做了1个积分换购机制，这两招匹配采取把原先只在指定时间砍价的人黏性拉高了许多，而且时间轴的伸长，产生了几款爆品产品的走量，这点出乎我们的意料。当然，这个匹配采取的测试工期还是延长了很多，因为在实施历程中出现了很多问题，需求针对性的去解决。

第三种方法是抽奖。在抽奖这块我们把它摆在激活的位置上。因为1个活动时间长了，加入的人难免有怠倦，我们尝试了一些形式，最终发现只有抽奖的同时，数据最佳。因而，就决策选用抽奖这种方法。所以，人们在一次活动中，特别是天天搞或许说时间比较长的活动，要有1个渡过平缓期的方法。我们是在知晓会员的需要和观察他们活跃的时间段做的测试，不一样的群体需求不一样看待，这个没办法一概而论，只能说多试。

第四种方法是集赞。能够借鉴集赞领奖小程序“快集赞”，这个小程序能自行建立集赞活动。但这个活动方法适不合适你的目的群体，需求你自己去判别。

例如说趣拍卖，你能够把自己跟其他人吃一次晚饭的契机摆在趣拍卖上拍卖。我记得这个事情当时在朋友圈里起到非常火热的裂成为效，三4个小时左右满足了百万级其余的 PV 数。它这个就是把一些有意思的东西，或许是有意思的行为做拍卖。可是操作起来难度比较大，我始终尝试在这方面做结合。但没有拿得出手的案例，有成熟案例后，我后续和人们聊怎么操作。还有1个西瓜足记，许多人应该记得，在五一劳动节小长假的同时，忽然出现了许多自己去了什么地方的朋友圈。结果就是指数大变，迅速地获得了许多新增会员。但这种东西跟风性比增强，最终有没有价值，那就看自己想要什么了。

第六种方法是分销。会员把商品共享出去之后，假如其他人通过自己共享的链接产生了交易，他能够获得这个商品的肯定费用，会员为了获取更多的费用，就会以此鼓励更多的人成为自己的分销者，商家就通过这个共享链接的人，获取了更多的会员。目前的分销工具许多，人们能够针对性选择，我们用的是自家的。当然，假如有朋友想知晓，欢迎来撩。

下面，我说一下我对裂变的2点领会：

学会参考

很简单，就几个字：“参考改良能用最佳!”因为市面上已经有多种营销玩法，肯定要好好研究复用，全部做完之后，你会发现你的小程序已经上了1个台阶。

学会观察目的会员

大家想要的是什么?高层级的人在朋友圈里散播的东西，肯定是体现自己的品味逼格。要能秀，才能让他们有欲望在朋友圈里散播。不是高层级圈里面的人，受他们身边的环境和工作的气氛影响，引致他们接纳的信息比较有限。他们更多想着怎样省钱，怎样挣钱。不言而喻，红包裂变、拼团、砍价就是合适他们的。因为他们想的就是每天可以多赚点零掏钱，在生活上抠一点省一点。但这也不是绝对，假如这样一分，人们都能有亮眼的数据了。想要结果好看，还是要多费时间去观察会员。

当前阶段观察会员也许成了旧话重提的话，人们听腻了，觉得不新鲜。尤其喜爱听这种“要有游戏思维。让会员群产生闭环，先社交、后购物，进而实现会员裂变。或许是善用朋友圈心理等等。”不能说没有用，但实质上还是要能落下地，先把第1个事干了。再难，也得往下实施。定了目的不去做，搞那么多的专业名词一点用都没有!